Pleine puissance sur tout le funnel
Aventon enregistrait déjà de bonnes performances avec la campagne de reciblage classique menée avec Criteo. Mais pour atteindre ses colossales ambitions de chiffre d’affaires, le fabriquant savait qu’il lui faudrait mener de front des campagnes dans l’upper et le lower funnel. Sur les conseils de son agence, Aventon s’est associée à Criteo pour déployer des campagnes de notoriété, d’accélération du trafic et alimenter en permanence ses campagnes du lower funnel.
Adele Nasr, directrice marketing d’Aventon, décrypte cette stratégie : « Une marque B2C de notre taille doit impérativement se doter d’une tactique upper funnel pour alimenter le lower funnel. Sans cela, nous passerions à côté d’importantes opportunités, car un lower funnel sans canal pour l’alimenter est un funnel voué à s’assécher. »
Créer une notoriété ciblée grâce à la vidéo en ligne
Pour commencer, Aventon a lancé une campagne de publicité vidéo en ligne pour gagner en notoriété.
À partir de l’analyse des données commerciales first party Criteo, Aventon a diffusé ses annonces vidéo directement auprès des shoppers du marché les plus susceptibles d’acheter. Cette démarche, associée à l’immense reach de Criteo parmi les partenaires vidéo et les éditeurs, a permis de passer immédiatement à la vitesse supérieure, avec un trafic de qualité en hausse.
En parallèle, le fabricant agit également avec Criteo sur des campagnes de type lower-funnel, pour faire le lien entre les vidéos vues et les conversions en aval, et donc voir clairement l’impact de ses efforts upper-funnel sur les résultats lower-funnel.
C’était là le but ultime pour Adele Nasr : « Nous voulions bénéficier d’économies d’échelle en réunissant ces deux aspects, et en œuvrant ensemble à cette stratégie full funnel. »
Générer un trafic significatif grâce au ciblage contextuel
Aventon a également lancé une campagne de ciblage contextuel pour générer du trafic supplémentaire. Criteo occupe un positionnement unique dans ce domaine, car à l’heure actuelle, c’est la seule solution qui utilise à la fois les signaux du commerce et les signaux contextuels pour identifier les placements les plus impactants. « Notre agence partenaire nous a recommandé d’aller encore plus loin en nous appuyant sur Criteo et sur nos données first party pour cibler le trafic à forte intention et, en fin de compte, booster les ventes », précise Adele Nasr.
Grâce à son First-Party Media Network, Criteo a pu identifier où les produits d’Aventon s’affichaient le plus souvent sur l’Internet ouvert. Ensuite, Criteo a calculé le score d’affinité entre chaque article du catalogue et chaque catégorie ou domaine contextuel de son réseau. Aventon a ainsi pu cibler de nouveaux clients sur des médias similaires et booster le trafic qualifié vers son site.
Outre sa capacité à fournir des visites de haute qualité, l’absence de cookies tiers dans le ciblage contextuel était également un facteur important pour Adele Nasr. « La publicité basée sur les cookies appartiendra bientôt au passé. De plus, nous sommes convaincus que des audiences ciblées à l’aide de données first party produisent des résultats plus pertinents, avec une plus forte intention d’achat », explique-t-elle.
Aller toujours plus loin
L’avantage d’un vélo électrique, c’est qu’il peut vous emmener plus loin qu’un vélo à propulsion humaine. Il en va de même pour les stratégies full-funnel pilotées avec un seul partenaire. En unissant ses campagnes upper et lower funnel avec Criteo, Aventon multiplie les atouts : synchronisation des campagnes, alimentation des campagnes de conversion, reporting full-funnel.
« Notre partenariat avec Criteo a joué un rôle déterminant pour atteindre nos ambitions tout en restant au premier plan, et en dirigeant le trafic à forte intention vers notre site pour le convertir », confirme Adele Nasr. « Criteo est devenu une source de trafic de premier ordre pour notre site Web, c’est pourquoi nous prévoyons de poursuivre notre partenariat. Nous avons pour ambition de poursuivre notre développement et venons de lancer CTV avec Criteo. »
