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Sykes Cottages

Challenge

Sykes Cottages는 COS (Cost Of Sales)를 증가하지 않고도 더 많은 고객에게 도달할 수 있는 새로운 퍼포먼스 디스플레이 전문가가 필요했습니다.

Solution

크리테오는 6,000곳이나 되는 퍼블리셔와 직접 계약되어 있고, 이러한 제휴 덕분에 다른 광고주에 앞서 여러 사이트에 Sykes Cottages 광고를 노출했습니다. 또한, 크리테오는 구매의사 결정 과정을 막 시작한 사용자를 타겟으로 삼았고, 이것은 Sykes의 광고 기회를 확장해 주었습니다.

Outcome

  • 수익 증가: 2012년 4분기부터 2013년 4분기까지 매출이 2배 이상(2.35배) 상승했습니다.
  • COS 감소: 동일한 기간 동안 CPA(cost per acquisition)는 6% 감소했습니다.
  • 타의 추종을 불허하는 광고 도달률: 광고량 중 70%는 프리미엄 인벤토리여서 신규 사용자에게 접근할 수 있었습니다.
  • 장기간의 노출: 크리테오는 사용자가 한 웹사이트를 처음 방문했을 때 Sykes Cottage 광고를 보여줄 수 있었습니다.

“성수기가 시작되기 전인 작년 말부터 크리테오와 일하기 시작했고, 그 결과는 이전 온라인 디스플레이 광고와 비교할 수 없을 정도입니다. 광고량이 증가하면서 퍼포먼스 디스플레이를 통한 예약 건수가 크게 증가하면서도, CPA는 거의 그대로 유지되었습니다. 이제 최고의 솔루션을 사용하고 있다는 확신이 듭니다.”

–Tom Lowes, Sykes Cottages 온라인 마케팅 부문 관리자

2.4배

전년 대비 매출

0.06

고객당 획득 비용

70%

프리미엄 광고 규모