Challenge

Sykes Cottages는 COS (Cost Of Sales)를 증가하지 않고도 더 많은 고객에게 도달할 수 있는 새로운 퍼포먼스 디스플레이 전문가가 필요했습니다.

Solution

크리테오는 6,000곳이나 되는 퍼블리셔와 직접 계약되어 있고, 이러한 제휴 덕분에 다른 광고주에 앞서 여러 사이트에 Sykes Cottages 광고를 노출했습니다. 또한, 크리테오는 구매의사 결정 과정을 막 시작한 사용자를 타겟으로 삼았고, 이것은 Sykes의 광고 기회를 확장해 주었습니다.

“성수기가 시작되기 전인 작년 말부터 크리테오와 일하기 시작했고, 그 결과는 이전 온라인 디스플레이 광고와 비교할 수 없을 정도입니다. 광고량이 증가하면서 퍼포먼스 디스플레이를 통한 예약 건수가 크게 증가하면서도, CPA는 거의 그대로 유지되었습니다. 이제 최고의 솔루션을 사용하고 있다는 확신이 듭니다.”

Tom Lowes
Sykes Cottages 온라인 마케팅 부문 관리자

Outcome

  • 수익 증가: 2012년 4분기부터 2013년 4분기까지 매출이 2배 이상(2.35배) 상승했습니다.
  • COS 감소: 동일한 기간 동안 CPA(cost per acquisition)는 6% 감소했습니다.
  • 타의 추종을 불허하는 광고 도달률: 광고량 중 70%는 프리미엄 인벤토리여서 신규 사용자에게 접근할 수 있었습니다.
  • 장기간의 노출: 크리테오는 사용자가 한 웹사이트를 처음 방문했을 때 Sykes Cottage 광고를 보여줄 수 있었습니다.
2.4배

전년 대비 매출

0.06

고객당 획득 비용

70%

프리미엄 광고 규모

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