Hace unos años vimos el nacimiento de una nueva estrategia de marketing gracias al crecimiento del uso de las redes sociales en la vida cotidiana y al nacimiento de perfiles anónimos capaces de recoger cientos de miles de seguidores, alcanzando una gran credibilidad en el entorno online. A partir de aquí, los retailers y grandes marcas se dieron cuenta del abanico de posibilidades que surgía a partir de las alianzas con estos nuevos líderes de opinión: nacía así el influencer marketing.
Desde sus inicios, hemos podido comprobar la gran evolución de esta estrategia, pasando de ser exclusivo de temáticas como la moda y el lifestyle, a estar presente en todos los sectores y prácticamente en todas las campañas, ya sean grandes o pequeñas.
A lo largo del artículo de hoy, queremos compartir una serie de pautas y recomendaciones para que tu campaña con influencers sea todo un éxito.
Claves de la estrategia de marketing de influencers
Actualmente, está de moda contar con la imagen de un influencer en las campañas. Aliarse con ellos puede ser una estrategia excelente de cara a atraer más público o fidelizar al ya existente. Pero, antes de nada, es necesario marcar los objetivos de la campaña y ser consecuentes con ellos.
- Piensa en tu público objetivo y elige a la persona adecuada. Es importante investigar y conocer bien al influencer, las características de sus seguidores o marcas con las que ya ha trabajado. Solo así podremos evitar sorpresas.
- El número de seguidores no lo es todo. El éxito de la inversión se encuentra en la participación, para ello es importante que conozcas la tasa de engagement y la calidad de las interacciones de su comunidad.
- Dependiendo de los objetivos, es importante que, junto a la persona elegida, determines los canales adecuados en los que aparecerá la campaña: blog, Facebook, Twitter, Instagram o Youtube. Estas dos últimas se han convertido en las preferidas, tanto para las marcas como para los usuarios, pero cuantos más canales se puedan abarcar, mejor será el resultado.
- Con una buena estrategia es posible mejorar la reputación gracias a la identificación de personas que se asocien con la imagen y filosofía de la marca.
- El influencer marketing se paga. En ocasiones este tipo de campañas se realizan a través de descuentos o intercambios de producto pero cada vez es más habitual que se produzca una retribución económica por el uso de la imagen del influencer.
- Apuesta por microinfluencers para aumentar la fidelización y conversión. Para evitar un desembolso y un esfuerzo desproporcionado a los resultados obtenidos de la campaña, te recomendamos que dividas el presupuesto y cuentes con varios microinfluencers en lugar de una “estrella”. Estos líderes cuentan con un menor número de seguidores, pero generan mayor confianza y resultan más fieles a las marcas, por lo que es más fácil convertir.
