Una de las principales bolsas de trabajo de Alemania gana la guerra por el talento con una campaña omnicanal full-funnel.

stellenanzeigen.de participa en uno de los segmentos de mercado más competitivos: la guerra por el talento. Bastian Stürke, coordinador del equipo de marketing online de stellenanzeigen.de, explica que “el proceso de nuestro cliente (el proceso de compra del candidato) es mucho más breve que los del ecommerce clásico. Uno o dos días malos en la oficina pueden desencadenar un deseo instantáneo de encontrar un trabajo mejor”.

Para ayudarle a ganar la guerra del talento, stellenanzeigen.de lleva diez años colaborando con Criteo para mejorar su estrategia de omnicanalidad en el mid-lower funnel. A lo largo de los años, la plataforma se ha ido enfrentando a diferentes retos y ha alcanzado diferentes hitos junto a Criteo. Este año, con la influencia del COVID-19 en la economía, la colaboración entre ambas empresas ha sido más relevante que nunca.

Impulsar el awareness y la consideración a través de los contenidos

Con tanta incertidumbre económica y tantas personas buscando trabajo o haciendo cambios profesionales, es importante para una bolsa de trabajo permanecer top-of-mind en todas las etapas profesionales de los usuarios actuales y potenciales. Para ello, stellenanzeigen.de desarrolló su Careeasy Magazine, que incluye todo tipo de contenido relacionado con el trabajo.

Para que ese contenido (y, por lo tanto, su marca) llegara a un público más amplio, recurrieron a las soluciones de campañas de consideración de Criteo, para anunciar dinámicamente sus artículos a los usuarios potenciales con más probabilidades de estar interesados en su revista. “Nuestros datos ponen de manifiesto que el awareness que creamos con nuestros artículos se convierte, a menudo, en consideración en el proceso de compra del usuario”, dice Stürke.

Convertir la consideración en nuevas carreras

A lo largo de los años, Criteo ha ayudado a stellenanzeigen.de a optimizar sus acciones de retargeting, gracias a nuevas soluciones que permiten obtener los mejores resultados de campañas ya existentes y, también, gracias a la identificación de nuevas formas para lograr sus objetivos o KPIs. La última innovación ha sido una solución técnica muy personalizada de Criteo que facilitó la incorporación de etiquetas de campaña en la parte de la revista del sitio web.

Esto permitió a stellenanzeigen.de generar un feed actualizado dinámicamente del contenido de su revista para presentarlo a través de banners dinámicos. La visualización de contenidos para la nueva campaña de tráfico del sitio web se creó utilizando toda la gama de formatos publicitarios y se dirigió a una Similar Audience (nuevos prospectos con comportamientos y características similares a los de los mejores visitantes de su sitio web). Los datos ponen de manifiesto el éxito de nuestra colaboración: El 91% de los usuarios navegan más de una página en su primera sesión, y el 69% de los usuarios generan conversión al menos en su segunda sesión. El inventario premium proporcionado es un valor añadido, con n.tv, focus, rtl y Spiegel.de, entre algunos de los 10 principales publishers disponibles.

Este año, en medio de la crisis del COVID-19, ambas empresas han logrado su objetivo de mantener viva la marca, ofreciendo una actividad constante de los usuarios y cambiando la perspectiva para ofrecer un contenido de alta calidad a los visitantes del sitio web.

“Solo un full-funnel es un funnel que funciona”, afirma Stürke, “y nos gustaría aprovechar para darle las gracias a Criteo por ayudarnos a completar el nuestro”.