Sfida
Ottenere vendite dalle campagne offsite
Danone è un colosso del settore alimentare e delle bevande attivo in categorie incentrate sul benessere, in crescita rapida e di tendenza. La missione di Danone è quella di aiutare le persone a condurre una vita sana attraverso il cibo e ispirarle a integrare pratiche salutari e più sostenibili.
L’azienda desiderava aumentare l’awareness, attirare nuovi acquirenti e incrementare le vendite tra i clienti di ASDA per uno dei suoi prodotti più noti, Actimel Kids.
Per poter raggiungere questi obiettivi, Danone ha collaborato con l’agenzia britannica Wavemaker per testare le soluzioni offsite di Commerce Max di Criteo, in modo da perfezionare la propria strategia media e arrivare alle audience target con più precisione.
Soluzione
Attirare acquirenti altamente rilevanti verso ASDA
Criteo ha aiutato Danone e Wavemaker a sviluppare una strategia full-funnel utilizzando banner display. Per la campagna offsite, Criteo ha utilizzato i dati degli acquirenti di prima parte di ASDA per concentrarsi sui genitori interessati ad alimentari e bevande per bambini, riuscendo così a raggiungere i destinatari giusti nell’Open Web su larga scala, il tutto in modo redditizio.
Questi acquirenti offsite sono stati poi indirizzati verso i prodotti Actimel sul sito di ASDA, sul quale hanno trovato anche annunci Sponsored Product. Le prestazioni relative alle vendite sono state monitorate in modo preciso con misurazioni a ciclo chiuso e report full-funnel.
Risultati
Collegamento tra esperienze offsite e onsite
La campagna ha consentito di raggiungere con successo il 70% dell’audience target. Oltre il 41% degli acquirenti raggiunti non aveva mai acquistato il brand nei tre mesi precedenti.
Mentre la campagna offsite ha consentito di ottenere un ritorno sull’investimento pubblicitario pari al 161%, il report full-funnel ha mostrato un aumento del tasso di conversione pari al 147% e una crescita della revenue per utente del 223% tra gli acquirenti esposti ad annunci onsite e offsite rispetto a quelli che hanno visualizzato i soli annunci onsite.
