Задача
Увеличение продаж за счет офсайт-кампаний
Danone — ведущий мировой производитель продуктов питания и напитков, который активно работает в быстрорастущих сегментах трендовых товаров, ориентированных на здоровое питание. Следуя своей давней миссии — нести здоровье через продукты питания как можно большему количеству людей, Danone стремится внедрять более здоровые и устойчивые практики.
Danone требовалось повысить узнаваемость своего бренда, привлечь новых покупателей и увеличить продажи одного из своих основных продуктов — Actimel Kids — среди клиентов супермаркетов ASDA.
Чтобы достичь этой цели, компания совместно с британским агентством Wavemaker протестировала решения для офсайт-рекламы Commerce Max от Criteo, которые должны были помочь Danone оптимизировать медийную стратегию и более точно определить целевую аудиторию.
Решение
Привлечение самых релевантных покупателей в супермаркеты ASDA
Эксперты Criteo помогли Danone и Wavemaker разработать стратегию, рассчитанную на все этапы воронки продаж, с использованием медийных баннеров. Для офсайт-кампании Criteo использовала собственные данные ASDA о покупателях, чтобы таргетировать рекламу на тех родителей, которые внимательно относятся к выбору продуктов питания и напитков для детей. Это позволило масштабно взаимодействовать с нужной аудиторией в открытом Интернете при низких затратах.
Заинтересованные пользователи, таргетированные за пределами сайта, попадали на страницы товаров Actimel на сайте ASDA, где им также демонстрировалась спонсорская реклама, а за счет аналитики в замкнутом цикле и отчетности по всем этапам воронки удалось с высокой точностью отслеживать показатели продаж.
Результаты
Эффективное сочетание офсайт- и онсайт-рекламы
Кампания охватила 70 % таргетированной аудитории, при этом 41 % составили потребители, впервые купившие продукцию Danonе в течение трех последних месяцев.
В ходе офсайт-кампании удалось добиться рентабельности инвестиций в рекламу на уровне 161 %. Отчетность по всем этапам воронки показала: конверсия увеличилась на 147 %, а рост дохода на пользователя (в случае покупателей, взаимодействовавших с рекламой офсайт и онсайт, по сравнению с исключительно онсайт-объявлениями) составил 223 %.
