Decoração, utilidades domésticas — não importa o nome que você dê, o fato é que o setor varejista de artigos para o lar está a todo o vapor. Sofás retráteis, pisos laminados, estantes com design assinado e muito mais. Os consumidores estão aumentando a atenção para suas casas.
De acordo com os analistas da Technavio, o mercado de artigos para o lar deverá crescer 5,98% (CAGR) entre 2017 e 2021. O Home Improvement Research Institute prevê que o mercado de material de construção nos EUA crescerá mais 5,3% em 2018. E segundo o eMarketer, as vendas de e-commerce de móveis e artigos para o lar alcançarão US$ 62,36 bilhões até 2021. Portanto, se você trabalha no setor, este é o momento de acreditar na sua marca e no seu produto — mas é preciso calcular cada passo.
Guia de Marketing para o Setor de Artigos para o Lar
Nesta leitura rápida e interativa, mostramos o que acontece no setor, as tendências de crescimento e também dicas estratégicas para você maximizar suas vendas.
Confira algumas dicas valiosas:
1. Determine se você precisa renovar sua plataforma mobile.
Nossa mais recente Análise do E-commerce no Mundo mostra que o share de transações mobile está se aproximando de 50% no mundo inteiro. Reconhecendo o domínio do mobile, o Google lançou recentemente um índice “mobile-first”. Isso significa que a plataforma está usando a versão mobile dos sites para fins de ranqueamento. Assim, chegou a hora de avaliar se sua presença mobile é forte e eficaz. Avalie e otimize seu site mobile levando em conta fatores críticos, como design, CTAs, páginas de produtos e velocidade.
Uma ótima maneira de aumentar o ROI do seu investimento em publicidade mobile é por meio de campanhas de retargeting dinâmico. O Criteo Dynamic Retargeting aumentou conversões de carrinhos abandonados e gerou em média +122% de vendas em dispositivos mobile.
2. Coloque seu app no centro da sua estratégia mobile.
Nossa Análise do E-commerce no Mundo mostra que, para varejistas que promovem ativamente seus apps de compras, as transações mobile representam 65% de todas as transações — e o share de transações in-app no mundo todo vem crescendo 30% ano após ano. As taxas de conversão no app também são 3-6X maiores do que na web mobile. Especialmente para marcas e varejistas de artigos para o lar ou material de construção, um app poderoso pode transformar consumidores indecisos em clientes felizes.
Para maximizar o potencial do seu app, considere o retargeting para apps para levar usuários inativos de volta ao seu site e mantê-los ativos. Aprendendo continuamente com 1,4 bilhão de consumidores por mês, o Mobile App Advertising atrai cada usuário com anúncios mobile de todo o seu catálogo de produtos — tudo otimizado em tempo real de acordo com a intenção de compra e o contexto de navegação de cada consumidor.
3. Invista em personalização.
Os dados dos consumidores são o ponto de partida para a personalização. A maioria das marcas e varejistas não tem dados suficientes para oferecer uma personalização que possa fazer a diferença no mercado. Examine suas campanhas. Seus dados estão limitados a ecossistemas fechados (walled gardens)? Eles são granulares o suficiente para entregar a mensagem certa? Você tem tecnologia de inteligência artificial para analisá-los em conjunto e transformá-los em insights acionáveis?
Se a sua resposta foi “não” a alguma ou a todas essas perguntas, encontre um parceiro que possa lhe dar acesso aos dados e às tecnologias de que você precisa para mostrar anúncios personalizados e relevantes aos seus clientes. O Criteo Shopper Graph é o maior conjunto de dados de consumidores do mundo. Nossa ferramenta conta com informações granulares e atualizadas com base em mais de 35 bilhões de dados diários de eventos de compra e navegação de quase 3/4 dos usuários de internet que vemos no mundo todo.
O Criteo Shopper Graph interage com o Criteo Engine, que utiliza uma avançada tecnologia de machine learning para analisar insights de mais de 1,4 bilhão de consumidores ativos todos os meses e mais de US$ 615 bilhões de transações de e-commerce a cada ano.
Um pequeno toque faz toda a diferença
Para proprietários de imóveis, algumas reformas agregam mais valor que outras. Podemos dizer o mesmo sobre o marketing. Para marcas e varejistas que querem uma melhor relação custo/benefício, arrumar suas estratégias mobile e de personalização é a receita do sucesso.
