El deporte forma parte de nuestras vidas. A su manera, cada persona encuentra la motivación para practicarlo de forma periódica, bien sea por ganas de competir, de superarse a uno mismo o por el mero hecho de cuidar la salud y la apariencia física. La industria de material deportivo está en auge y se beneficia de estos nuevos hábitos. A más practicantes, mayor demanda y consumo.
Guía de bolsillo para comercializar productos deportivos
Con el objetivo de entender las claves para la comercialización de material deportivo, creamos esta guía. Esta lectura interactiva cubre el panorama actual y sus tendencias, así como consejos estratégicos sobre cómo exprimir las distintas campañas de marketing.
Según evidenció la investigación realizada por Macquarie acerca del mercado mundial de artículos deportivos, el valor total aproximado de este sector era de más 250 mil millones de euros en 2014 y actualmente se mantiene en constante crecimiento. El aumento del interés en artículos deportivos viene determinado fundamentalmente por el auge del running y el consumo de ropa y calzado.
Los retailers y las grandes marcas se amoldan a las nuevas exigencias del consumidor y lo hacen siguiendo estas pautas.
1. Gana el partido de las ventas con una app
Según nuestro Global Commerce Review, los retailers que promueven activamente sus apps de compra representa el 65% de todas las transacciones y el incremento interanual se fija alrededor del 30% a nivel mundial. Las tasas de conversión son entre 3 y 6 veces más altas en app que en web móvil.
Los beneficios y ventajas son múltiples. No sólo la transacción en sí, además se obtiene mucha información relacionada con la gestión del inventario, la asistencia en tienda y el asesoramiento personalizado sobre el estado físico del cliente.
Ni siquiera las apps son perfectas, de modo que es bueno tener a mano un plan de retargeting para potenciar el consumo. Así, se recupera usuarios y se mantiene a los que están activos. Criteo App Retargeting atrae a los usuarios gracias a anuncios dinámicos y personalizados en los que muestra el catálogo de productos elegidos.
2. Ofrece el nivel de personalización necesario
Sin personalización no hay valor en los datos de cada campaña, para ello se requiere una personalización dinámica avanzada como la de Criteo Audience Match, que utiliza los datos de CRM para identificar y llegar a los consumidores online a través de anuncios dinámicos. Criteo Audience Match funciona unto con Criteo Shopper Graph, el conjunto de datos de compradores abiertos más grande del mundo.
Por su parte, Criteo Engine utiliza el machine learning para analizar la información de los millones de transacciones en ecommerce que se producen cada año. A continuación, DCO+ adapta cada creatividad publicitaria, seleccionando colores, diseño y CTA personalizados para cada comprador. Es por ello que Criteo Dynamic Retargeting es tan eficaz. Atrae compradores que abandonaron el carrito de compra en algún momento y oferta anuncios personalizados al detalle. Por ejemplo, gracias a la personalización de los anuncios de artículos deportivos se aumenta la tasa de conversión y el tiempo que pasan los consumidores en la web. De hecho, el aumento medio de las ventas con Criteo es del 142% en todos los dispositivos.
3. Aprovecha el poder del vídeo
En apenas dos años, más del 80% del tráfico en Internet estará basado o relacionado con el vídeo según los pronósticos de Cisco. A esto hay que añadirle que, en nuestro Informe sobre la Gen Z, los integrantes de esta generación de promedio semanal reproducen casi un día entero de contenido de vídeo. Uno de cada siete días que pasan en la red. Un dato al que ni se le acerca ninguna otra generación.
El vídeo supone una gran oportunidad para el sector del deporte. Muestra mejor que otros recursos la energía y la emoción al practicarlo, sobre todo al aire libre. Esto lo convierte en uno de los medios de marketing más importantes para que los artículos deportivos se mantengan en auge los próximos años.
Igual que ocurre con cualquier otro tipo de anuncios o formatos, no sólo hay que ser creativo y original, sino que hay que aprovechar las ventajas del retargeting. Criteo Dynamic Retargeting permite generar vídeos de 20 segundos con recomendaciones de productos, música adecuada al mensaje y todo en tiempo real y a gran escala.
Los datos se llevan el gran premio a la importancia
Si la estrategia tiene que ver con ofrecer la mejor experiencia posible al cliente, con los datos vamos a disponer de la mejor información para conseguirlo. Los retailers y sus apps de planesde entrenamiento o personalización de productos son un buen ejemplo. Si conoces al consumidor, sabrás lo que quiere.
Para obtener más información, pueden descargar nuestra Guía de bolsillo para la comercialización de artículos deportivos.
