Cuando se habla de trazar una estrategia de marketing siempre suele haber un objetivo claro: las ventas. Sin embargo, ¿qué ocurre con los pasos previos a la compra final? El proceso de búsqueda–comparación–conversión ya no es lineal, por lo que interpretar la intención de los potenciales compradores puede ayudar a conocer mucho mejor el comportamiento de los consumidores finales y aumentar notablemente las ventas.
Una de las grandes ventajas de la venta online frente a la offline es la posibilidad de conocer con exactitud el proceso de compra y la intención de los consumidores.
Tal y como ya hemos hablado en otros artículos, a la hora de poner en marcha una estrategia de marketing, es necesario tener en cuenta que los usuarios pasan cada vez más tiempo en Internet y que utilizan distintos dispositivos para realizar sus compras, por lo que elegir el momento más oportuno para atraer y captar la atención de los consumidores es cada vez más complicado.
Por ello, hoy queremos darte las claves para realizar una campaña de marketing 100% efectiva, basada en el análisis de las preferencias e intenciones de compra de tus posibles compradores y con el objetivo de ofrecerles, en el momento oportuno, los productos que desean.
Cómo sacarle partido al Intent Marketing
El principal objetivo de esta estrategia de marketing es poder influir en el customer journey para conseguir la conversión.
- En primer lugar, es importante analizar el comportamiento de los consumidores a través de sus datos. Para ello, hay que tener en cuenta los cambios en el Reglamento General de Protección de Datos que entrarán en vigor el próximo 25 de Mayo. Desde Criteo, trabajamos para garantizar los mayores niveles de privacidad y seguridad de datos. Estamos preparados para apoyar a nuestros clientes y partners en el cumplimiento del RGPD.
- A través de la huella digital de los usuarios se pueden establecer patrones para conocer las preferencias de cada uno de ellos y determinar qué usuario es un potencial comprador.
- Una vez se haya establecido el grado de intención de compra, llega el momento de personalizar los anuncios que se emiten, es decir, identificar cuál es la oferta más adecuada, así como identificar el mejor canal para llegar al consumidor.
Gracias al Intent Marketing, es posible conocer mejor las motivaciones o influencias que tienen los consumidores, así como saber las probabilidades de venta en tiempo real. Os animamos a implementar las herramientas necesarias para centralizar esfuerzos y recursos en conocer mejor a vuestros consumidores.
