Los artículos del hogar, el mobiliario doméstico y la decoración del hogar, lo llames como lo llames, la categoría de retail hogar está en pleno apogeo. En búsqueda de todo, desde mobiliario a suelos, los compradores han ido aumentando su gasto en artículos del hogar a un buen ritmo.
Según Analistas de Technavio, se prevé que el mercado mundial de muebles para el hogar aumente con un CAGR del 5,98% durante el periodo 2017-2021 . El Home Improvement Research Institute prevé que el mercado de productos de reparaciones del hogar crecerá un 5,3% en 2018 y eMarketer señala que las ventas de Ecommerce retail de mobiliario y equipamiento para el hogar ascenderán a un total de 62.360 millones en 2021. Si eres un retailer o marca de artículos del hogar, esto representa una importante oportunidad, pero solo si sabes para qué tienes que preparte.
La Guía de bolsillo para el marketing en el sector de artículos del hogar
Por ello hemos creado La Guía de bolsillo para el marketing en el sector de artículos del hogar. En esta guía interactiva de lectura rápida tratamos el panorama actual, las tendencias en alza y los principales consejos que ayudarán a tu plan de marketing de artículos del hogar a maximizar tus ventas.
A continuación compartimos contigo algunas de las principales conclusiones de estratégicas de la guía:
1. Determina si necesitas una renovación mobile.
La Revisión del comercio mundial más reciente de Criteo muestra que la cuota mobile de las transacciones se está aproximando al 50% en todo el mundo. En reconocimiento de la dominación mobile, Google ha implementado también un índice mobile-first este año, lo que significa que está utilizando versiones móviles de sitios web para sus rankings. Es hora de echar un vistazo a tu presencia mobile y asegurarte de que es la mejor posible. Revisa y optimiza tu sitio móvil auditando factores como diseño, CTAs, páginas de productos y velocidad del sitio.
Una excelente manera de mejorar el ROI del gasto en publicidad mobile es realizar una campaña de retargeting dinámico. Criteo Dynamic Retargeting aumentó las conversiones de carritos de compra abandonados y aportó un incremento medio de ventas del 122% en dispositivos móviles.
2. Sitúa tu app en el centro de tu estrategia mobile.
El informe de la Revisión del comercio mundial de Criteo muestra cómo, en el caso de los retailers que promocionan activamente sus apps de compra, las transacciones móviles representan un 65% de todas las transacciones y la cuota de transacciones in-app en todo el mundo ha aumentado un 30% interanual. Además, las tasas de conversión en app son de 3 a 6 veces superiores a las de las páginas web móvil. En el caso de marcas y retailers de artículos del hogar/ reparaciones del hogar, una buena app puede convertir a un comprador inactivo en un cliente feliz.
Para maximizar el potencial de tu app, piensa en el retargeting a través de app para volver a atraer a los usuarios inactivos, así como para mantener el uso activo. Criteo App Retargeting, que aprende continuamente de más de 1.400 millones de compradores al mes, atrae a cada usuario con anuncios móviles dinámicos de todo tu catálogo de productos – optimizado en tiempo real según la intención de compra individual y contexto de navegación.
3. Empieza a mejorar ya tu personalización.
Lo fundamental de la personalización son los datos de los compradores (como comentamos en el caso de todos los sorprendentes datos de IoT de los que hablamos antes). La mayoría de marcas y retailers no tienen lo que necesitan para ofrecer el nivel de personalización que desean. Echemos un vistazo a tus campañas, ¿están tus datos en manos de los gigantes de Internet? ¿Son lo suficientemente detallados como para ofrecer el mensaje oportuno? ¿Cuentas con la tecnología de IA necesaria para analizarlo todo y convertirlo en insights accionables?
Si la respuesta a alguna de estas preguntas o a todas ha sido «no», asóciate con un partner que pueda ofrecerte acceso a los datos y a la tecnología que necesitas para empezar a ofrecer anuncios muy personalizados. Criteo Shopper Graph es el conjunto de datos sobre clientes abierto más grande del mundo, con datos detallados y actualizados basados en más de 35.000 millones de eventos de navegación y transacciones diarias de casi 3/4 de los compradores online de todo el mundo.
Criteo Shopper Graph funciona conjuntamente con el Criteo Engine, que utiliza machine learning avanzado para analizar información relevante de más de 1.400 millones de compradores activos cada mes y de transacciones de ecommerce valoradas en más de 615.000 millones de dólares al año.
Una pequeña renovación de marketing con un gran recorrido
Para los propietarios inmobiliarios, determinadas renovaciones añaden más valor que otras. Lo mismo es aplicable en el mundo del marketing. En el caso de aquellos retailers y marcas de artículos del hogar que desean sacar el máximo partido de su dinero, la puesta a punto de sus estrategias mobile y de personalización son una apuesta segura.
Si deseas obtener más información, ¡descarga nuestra Guía de bolsillo para el marketing en el sector de artículos del hogar hoy mismo!
