La primera fecha importante de 2018 que aparece marcada en el calendario de los españoles es la de las rebajas de enero. A pesar de que a lo largo del año existen numerosas oportunidades de encontrar gangas y productos a buen precio ( sobre todo en el ecommerce) , es cierto que las rebajas se posicionan en el top of mind de los españoles como el momento idóneo para realizar compras con grandes descuentos.
Esto viene marcado por la historia ya que desde el año 1940 las primeras rebajas llegaron a España de la mano de El Corte Inglés con el objetivo de reactivar el consumo. De esto modo, año tras año, se han convertido en un momento imprescindible, sobre todo para el sector de la moda.
Las rebajas se celebran durante más de un mes, por lo que hoy, te queremos dar una serie de consejos que te ayuden a aumentar las ventas y hacer hueco a los artículos de primavera.
Ideas para tener en cuenta en periodo de rebajas
- Realiza un balance anual. Ha finalizado el año y es importante que hagas un balance para no caer en los errores de 2017 y mejorar todas las buenas prácticas que has llevado a cabo para aumentar las ventas.
- Optimiza tu página web también para dispositivos móviles. En la mayoría de ocasiones, las compras en rebajas son impulsivas. Así, en este periodo debes ajustar tus campañas a las necesidades de los clientes para estar alerta en cualquier momento. Si aún no lo has hecho, es muy importante que tu tienda online se ajuste a los dispositivos móviles para facilitar las compras.
- Aumenta los CPCs. En este periodo la competencia es altísima y es necesario ajustar las pujas de tus campañas para alcanzar a los consumidores.
- Alcanza a nuevos clientes a través de audiencias personalizadas. La segmentación es la base de una buena estrategia.
- Reduce el tiempo de entrega. Sabemos que debido al gran volumen de ventas es complicado gestionar los envíos de los pedidos. Sin embargo, es importante trabajar sobre este punto e intentar reducir los tiempos de entrega para satisfacer las exigencias y los nuevos hábitos de los consumidores.
En los últimos años, se ha podido observar en redes sociales que los consumidores están desencantados con los servicios que las grandes marcas ofrecen durante el periodo de rebajas. Esto supone un tirón de orejas para ellos y una gran oportunidad para pequeños retailers.
