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Sfida

L’azienda Gastrodomus, con sede in Italia, vende prodotti per il settore del food service. Con un ampio catalogo di più di 18.000 prodotti a prezzi competitivi, l’azienda, iniziata con una sola persona nel 2004, è cresciuta in modo esponenziale.

La sfida per Gastrodomus era il superamento di un lungo ciclo di vendite con una strategia che potesse seguire i consumatori lungo tutto il percorso di acquisto e riportarli sul sito Web. L’obiettivo finale era l’incremento delle vendite e della revenue.

Soluzione

Gastrodomus ha identificato Criteo Dynamic Retargeting come la soluzione ideale per il suo lungo percorso di acquisto. L’impareggiabile capacità di Criteo di seguire i consumatori su tutti i dispositivi, i browser e le app ha consentito a Gastrodomus di connettersi senza soluzione di continuità, quando e dove importava maggiormente. La conoscenza di Criteo dell’intenzione di acquisto e l’abbinamento delle sue tecnologie di predictive bidding e di ottimizzazione dei dynamic creative hanno creato annunci altamente personalizzati, in grado di massimizzare l’investimento di Gastrodomus.

Come funziona:

  • Annunci altamente personalizzati presentavano prodotti che avevano maggiori probabilità di interessare i consumatori, nel momento in cui era maggiormente probabile che li acquistassero.
  • Gli annunci erano diretti in particolare a coloro che avevano maggiori possibilità di acquistare, prevedendone accuratamente l’intenzione di acquisto, utilizzando una conoscenza cross-device anonima di ciascun consumatore su tutti i dispositivi, i browser e le app.
  • La campagne venivano continuamente ottimizzate per rimuovere le collocazioni non efficaci e per focalizzarsi su consumatori ad alto potenziale, in base alle conversioni, non di semplici clic.
  • La tecnologia di machine learning ha lavorato costantemente per migliorare la performance della campagna.

Risultati

  • +65% incremento della revenue su base annua
  • +80% incremento delle vendite su base annua
  • -3% calo del COS

“Nel nostro mix di marketing, Criteo ha avuto un ruolo essenziale. Il Dynamic Retargeting di Criteo ci ha consentito di coinvolgere nuovamente i clienti, incrementare il nostro ROI e stimolare il 65% di crescita della revenue su base annua.”

–Stefano Carnielli, CEO, Gastrodomus

+65%

Incremento della revenue su base annua

+80%

Incremento delle vendite su base annua

-3%

Calo del COS