- ์๊ท๋ชจ ์คํํธ์ ์์ 1์กฐ ๋ฌ๋ฌ ๊ท๋ชจ์ ์ฐ์ ์ด ๋๊ธฐ๊น์ง
- ์ปค๋จธ์ค๋ฅผ ์ํ SSP๊ฐ ํ์ํ ์ด์
- ์ฃผ๋๊ถ์ ๋์ฐพ์ ์์ด์ ์: ํ๋ ์ด์ ์ ํ
- ์ปค๋จธ์ค ๋ฐ์ดํฐ, ๊ฐ์ฅ ๊ฐ๋ ฅํ ๋ฌด๊ธฐ
- ํผ๋ธ๋ฆฌ์ ์๊ฒ๋ ์ด๋์ด ๋๋ ๊ฑฐ๋
- ์์ผ๋ก์ ๊ธธ: ๋ฆฌํ ์ผ๊ณผ ์คํ์น์ ์ง์ง ์ฐ๊ฒฐ
์ฒ์ ํ๋ก๊ทธ๋๋งคํฑ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์ ํ๋ ์๊ฐ์ด ์์ง๋ ์์ํฉ๋๋ค. ์ ๊ฐ ์ผํ๋ ๊ณณ์ ์ธ๊ณ ์ต์ด์ ๋ง์ผํ ํ ํฌ๋๋ก์ง ๊ธฐ์ ์ค ํ๋์๋ [x+1]์์ฃ .
๊ทธ ํ์์ค์ 200๊ฐ์ ๋ฐฑ์ด์ ๊ตฌ๊ฐ ๊ฐ๊ธฐ ๋ค๋ฅธ ๋์ด๋ก ์ฒ์ฅ์์ ๋งค๋ฌ๋ ค ์๋ ์น๋ค๋ฆฌ์๋ก ์ฅ์๋์ด ์์๋๋ฐ, ์๋ฆ๋ต์ง๋ง ํผ๋์ค๋ฌ์ ๊ณ , ๋ฌด์๋ณด๋ค๋ ๋์ฐํ๊ฒ ๋์ ์ต๋๋ค. 2008๋ , ๊ทธ๊ฒ ํ๋ก๊ทธ๋๋งคํฑ ๊ด๊ณ ์ ํ์ค์ด์์ด์.
๋น์ ์ ๋ ์์ ์ ์ธ ์ปจ์คํ ์ปค๋ฆฌ์ด๋ฅผ ์ ๊ณ , ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์ ์ฌ ๋ฏธํ ์ด๋ ์ ํ ํตํ, ํฉ์ค, ์ ์๋ก ์ฌ๊ณ ํ๋ ๋์ ์ค์๊ฐ์ผ๋ก ๊ฑฐ๋ํ ์ ์๋ค๋ โ๋ฌด๋ชจํโ ์์ด๋์ด์ ๋ฐ์ด๋ค์์ต๋๋ค.
๊ทธ๋ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ๋ง๋ค๋ ๊ด๊ณ ์ํ๊ณ๋ ์ด๋ฆ์กฐ์ฐจ ์ ๋๋ก ์์์ฃ . ์ต์ค์ฒด์ธ์ง, DSP, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋ช ์ ๋๋ ํ์ ์ ์ธ ํผ๋ธ๋ฆฌ์ ๋ค์ ์ฎ์ผ๋ฉฐ โ์ด๊ฒ ๊ณผ์ฐ ์๋ํ ๊น?โ ํ๋ ๋ง์์ผ๋ก ๋ฌ๋ ค๊ฐ์ต๋๋ค. ํผ๋์ค๋ฝ๊ณ , ์์ธก ๋ถ๊ฐ๋ฅํ์ง๋ง, ์ ๋ง ์์ ๊ฑท์ด๋ถ์ด๊ณ ๋ฐ์ด๋ ์ฌ๋๋ค์๊ฒ ์์ ํ ์๋ก์ด ์ธ์์ด ์ด๋ฆฌ๊ณ ์์์ด์.
์ ๋ ๋คํํ ๊ทธ ์ค ํ ๋ช ์ด์์ต๋๋ค.
์๊ท๋ชจ ์คํํธ์ ์์ 1์กฐ ๋ฌ๋ฌ ๊ท๋ชจ์ ์ฐ์ ์ด ๋๊ธฐ๊น์ง
๊ทธ ํ ์์ญ ๋ ์ด ์ง๋, ๋์งํธ ๊ด๊ณ ์ ์ฐ์ ์ ์ ํ ๋ค๋ฅธ ๋ชจ์ต์ด ๋์์ต๋๋ค.
2010๋ ๋ ์ค๋ฐ ํค๋๋น๋ฉ์ด ๋์คํ๋๋ฉด์, ๋ชจ๋ SSP๋ค์ด ๊ธฐ์ ์ ์ผ๋ก ๋น์ทํ ์์ค์ ๋๋ฌํ๊ฒ ๋์์ฃ . โ๋๊ฐ ์ด๋ค ํผ๋ธ๋ฆฌ์ ๋ฅผ ๋ณด์ ํ๊ณ ์๋๋โ๋ ์ง๋ฌธ์ ๊ณง โ3๊ฐ ํ๋ซํผ์ผ๋ก ๊ฐ๋ฅํ ์ผ์ ๊ตณ์ด 15๊ฐ ํ๋ซํผ์ ์ค๊ฐ์ผ ํ ๊น?โ์ผ๋ก ๋ฐ๋์์ต๋๋ค. ๋จ์ํ ๊ณต๊ธ ์ ๊ทผ์ ๊ธฐ๋ณธ์ด ๋์๊ณ , ๊ฐ๊ฒฉ๋ง์ผ๋ก ๊ฒฝ์ํ๋ ์๋๋ ๋๋ฌ์ด์.
๋ชจ๋๊ฐ ๋น์ทํด์ง์, ์ง์ง ์ฐจ๋ณํ ์์๋ โ๊ณต๊ธ๋ง ๋ด์ ๋ ํ๋์ ๊ฑฐ์ โ์ด ์๋๋ผ โ์ค์ง์ ์ธ ๊ฐ์นโ๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ๊ฒ์ด ๋์์ฃ .
์์ฅ ์ง์ ์ฅ๋ฒฝ์ด ๋ฎ์์ง๋ฉด์ ํ๋ ์ด์ด๋ค์ด ๋๋ฆฝํ๊ณ , 2018๋ ๋ฌด๋ ต์๋ ๊ด๊ณ ์ฃผ์ ํผ๋ธ๋ฆฌ์ ๊ฐ ๊ฑฐ๋ฆฌ๊ฐ ๊ทธ ์ด๋ ๋๋ณด๋ค๋ ๋ฉ์ด์ก์ต๋๋ค. ์๋ง์ ์ค๊ฐ ๋งค๊ฐ์ฒด๋ค์ด ๋น๋ฉ ํ๋ฆ์ ๋ณต์กํ๊ฒ ๋ง๋ค๊ณ ์์์ฃ . ์ด๋ฐ ์ํฉ ์์ SSP๋ค์ ์ฐจ๋ณํ๋ ์๋๋ฉด ํตํฉ์ด๋ ๋ ๊ฐ์ง ๋ฐฉํฅ ์ค ํ๋๋ฅผ ๊ฒฐ์ ํด์ผ๋ง ํ๊ฒ ๋์์ต๋๋ค.
์ด๋ฐ ์์ฉ๋์ด ์์์ ํฌ๋ฆฌํ ์ค๋ ์์ ์คํํธ์ ํ๋๋ฅผ ์ธ์ํ์ต๋๋ค. IPONWEB๋ผ๋ ์์ง๋ง ๊ฐ๋ ฅํ ๊ธฐ์ ํ์ฌ์์ต๋๋ค.
๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ทธ ์๊ฐ๋ถํฐ, ํฌ๋ฆฌํ ์ค SSP๊ฐ ๊ฐ์ผ ํ ์ฐจ๋ณํ์ ๋ฐฉํฅ์ด ๋ช ํํด์ก์ต๋๋ค.
์ปค๋จธ์ค๋ฅผ ์ํ SSP๊ฐ ํ์ํ ์ด์
ํฌ๋ฆฌํ ์ค๋ ์ปค๋จธ์ค ๊ทธ๋ฆฌ๋(Commerce Grid)๋ฅผ ์ปค๋จธ์ค๋ฅผ ์ํด ๊ตฌ์ถ๋ ์ธ๊ณ ์ต์ด์ SSP๋ผ๊ณ ๋งํฉ๋๋ค. ์ด๊ฒ์ด ๋ฌด์จ ์๋ฏธ์ธ์ง ๊ฐ๋จํ ์ค๋ช ๋๋ฆฌ๊ฒ ์ต๋๋ค.
์ ํต์ ์ธ SSP๋ ๊ด๊ณ ๋ ธ์ถ์ ๊ฑฐ๋ํ๋ ํ๋ซํผ์ ๋๋ค. ์ปค๋จธ์ค ๊ทธ๋ฆฌ๋๋ ๊ทธ๊ฒ์ ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ์ฌ๊ธฐ์ ํ ๊ฑธ์ ๋ ๋์๊ฐ, โ์ปค๋จธ์ค ์ธํ ๋ฆฌ์ ์คโ๊น์ง ํจ๊ป ๊ฑฐ๋ํฉ๋๋ค.
ํฌ๋ฆฌํ ์ค์ ์ปค๋จธ์ค ๊ทธ๋ฆฌ๋๋ ๊ณต๊ธ(Supply), ์ค๋์ธ์ค(Audience), ๊ฒฝํ(Experience), ๋ฏธ๋์ด ํ๋๋(Planning)์ ๋ค ๊ฐ์ง ์ถ์ ํ๋์ ๊ณต๊ธ ๊ฒฝ๋ก๋ก ํตํฉํฉ๋๋ค. ์ฆ, ๋ธ๋๋์ ๊ตฌ๋งค ์๋ ๋ฐ์ดํฐ์ ํผ๋ธ๋ฆฌ์ ์ ๊ด๊ณ ๋ ธ์ถ์ด ๊ฒฐ์ฝ ๋ถ๋ฆฌ๋์ง ์๋๋ก ์ฐ๊ฒฐํด์ฃผ๋ ๊ฑฐ์ฃ . ์ด์ ๊ด๊ณ ์ฃผ๋ ์์ด์ ์๋ ์ํ๋ DSP๋ฅผ ๊ทธ๋๋ก ์ฌ์ฉํ๋ฉด์๋, Criteo์ ์ปค๋จธ์ค ์ค๋์ธ์ค๋ฅผ ๋จ์ผ Deal ID๋ก ์บ ํ์ธ์ ์ ์ฉํ ์ ์์ต๋๋ค. ์๋จ ํผ๋ ๋ฏธ๋์ด๊ฐ ์ค์ ๊ตฌ๋งค ํ๋์ผ๋ก ์ด์ด์ง๋ ๊ฒ์ ์ง์ ํ์ธํ ์ ์๊ฒ ๋๋ ๊ฒ๋๋ค.
๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ทธ ํจ๊ณผ๋ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์ฆ๋ช ํ๊ณ ์์ต๋๋ค.
์ด๋ฏธ ํฌ๋ฆฌํ ์ค์ ํจ๊ป ํผํฌ๋จผ์ค ๋ฐ ๋ฆฌํ ์ผ ๋ฏธ๋์ด ์บ ํ์ธ์ ์งํํ๊ณ ์๋ ๊ธ๋ก๋ฒ ๋ธ๋๋๋ค์ ๊ธฐ์กด ๋ฒ์ฃผ์ ์ํ์ง ์๋ ์์ฐ์ด ์กด์ฌํ์ด์. ์ปค๋จธ์ค ๊ทธ๋ฆฌ๋๋ฅผ ํตํด ์ด ์์ฐ์ ๋ฏธ๋ ๋ฐ ์ดํผ ํผ๋ ์บ ํ์ธ์ ํ์ฉํ๋ฉด์, ๋จ๊ธฐ ๋งค์ถ์ ๋์ด์ ๋น์ฆ๋์ค ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ง๋ค์ด ๋ด๊ณ ์์ต๋๋ค.
์ด๊ฒ์ด ๋ฐ๋ก โ์ปค๋จธ์คโ๊ฐ ๋ง๋ค์ด๋ด๋ ์ฐจ๋ณํ์ ๋๋ค.
์ฃผ๋๊ถ์ ๋์ฐพ์ ์์ด์ ์: ํ๋ ์ด์ ์ ํ
๊ณผ๊ฑฐ์ ์์ด์ ์๋ค์ SSP๋ฅผ ๋ง์น โ๋ณด์ด์ง ์์๋ ๋๋ ๋ฐฐ๊ดโ์ฒ๋ผ ์ทจ๊ธํ์ต๋๋ค.
ํ์ง๋ง ์ธ๋ณด์ด์ค ๊ฐ์ฌ๋ฅผ ํตํด ์จ๊ฒจ์ง ์์๋ฃ์ ์คํธํ๋ ๋๋ฉ์ธ์ด ๋๋ฌ๋๋ฉด์ ์ํฉ์ด ๋ฐ๋์์ฃ . ์์ด์ ์๋ค์ ํผ๋ธ๋ฆฌ์ ์ ๋ ๊ฐ๊น์ด ์ฐ๊ฒฐ๋์ด์ผ ํ์ง๊ณผ ์ปจํธ๋กค์ ํ๋ณดํ ์ ์๋ค๋ ๊ฒ์ ๊นจ๋ฌ์์ต๋๋ค. ์ด๋๋ถํฐ โํ๋ ์ด์ โ์ ํ์ฐ์ด ๋์์ต๋๋ค.
๋ฌผ๋ก ํ๋ ์ด์ ์ด ๋จ์ง ์ค๊ฐ ๋ง์ง์ ๋ง๋ถ์ด๋ ํ๊ณ๋ผ๋ ์ธ์๋ ์์ง๋ง, ์ด๋ ์์ด์ ์๊ฐ ์๋์ ์ผ ๋๋ง ํด๋น๋๋ ์ด์ผ๊ธฐ์ ๋๋ค. ์ค์ ๋ก ํค๋ณด๋๋ฅผ ๋๊ฒจ์ฃผ๋ฉด ํ๋ ์ด์ ์ ํฌ๋ช ์ฑ์ ๋๊ตฌ๋ก ๋ฐ๋๋๋ค. ์์ด์ ์๋ ์ง์ ๊ณต๊ธ์ ์ ํํ๊ณ , ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์น๊ณ , ๊ด๊ณ ๋น์ฉ์ด ์ ํํ ์ด๋์ ์ฐ์๋์ง ์ถ์ ํ ์ ์๊ฒ ๋์ฃ .
๋ฐ์ดํฐ ํํธ๋๊ฐ ๊ธฐ๋๋งํผ ๊ธฐ์ฌํ์ง ์๋๋ค๋ฉด? ๋ก๊ทธ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ทผ๊ฑฐ๋ก ํ์ํ๊ฑฐ๋ ๊ต์ฒดํ๋ฉด ๋ฉ๋๋ค. ์ด๋ โ๋ธ๋๋ฐ์คโ๋ก ์ฌ๊ฒจ์ง๋ ๊ด๊ณ ์ ๊ณ์์ ๋งค์ฐ ๊ฐ๋ ฅํ ๋๊ตฌ์ ๋๋ค.
๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋ฐ์ดํฐ ์๊ธฐ๊ฐ ๋์์ผ๋, ์ปค๋จธ์ค ๊ธฐ๋ฐ SSP์ ๋ ๋ค๋ฅธ ๊ฐ์ ๋ ์ด์ผ๊ธฐํด์ผ๊ฒ ๋ค์.
์ปค๋จธ์ค ๋ฐ์ดํฐ, ๊ฐ์ฅ ๊ฐ๋ ฅํ ๋ฌด๊ธฐ
๋ฆฌํ ์ผ๋ฌ๋ ์์ฌ์ ํผ์คํธํํฐ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ธฐ๊บผ์ด ๊ณต์ ํ์ง๋ง, โ์ค์ผ์ผโ์ด๋ผ๋ ๋ฒฝ์ด ํญ์ ์กด์ฌํ์ฃ .
์๋ฅผ ๋ค์ด, ๋จ์ผ ์ํผ๋ง์ผ์ ํ์ฐ์๋ฃ ๊ตฌ๋งค์๋ ํ์ ์ ์ ๋๋ค. ํ์ง๋ง ์ปค๋จธ์ค ๊ทธ๋ฆฌ๋๋ ์ด ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ํฌ๋ฆฌํ ์ค์ ๋ฐฉ๋ํ ์ผํผ ๊ทธ๋ํ์ ์ฐ๊ฒฐํด ์ ๋ฐ๋๋ฅผ ์ ์งํ๋ฉด์๋ ์ ๊ตญ ๋จ์๋ก ํ์ฅ์ํต๋๋ค. ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ ์ด๋ํ๋ฅผ ์ฐพ๋ ๋ฌ๋์ ์ ์ฌํ๊ฒ์ ์ํ๋์? ํ ๋ฒ์ ์ฟผ๋ฆฌ๋ก ์ถฉ๋ถํฉ๋๋ค. ์ต๊ทผ 6๊ฐ์ ๋ด ํ๋ก๋ฆฌ๋ค ์ฌํ์ ์์ฝํ๊ณ ์ง๊ธ์ ์บ๋ฆฌ์ด๋ฅผ ๊ฒ์ ์ค์ธ ๊ณ ๊ฐ? ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง์ ๋๋ค.
๊ฒ๋ค๊ฐ ์ด ๋ชจ๋ ๋ฐ์ดํฐ๋ ๋ ๋ด๋ถ์ ์ค๋ ค DSP ๊ฒฝ๋งค ์ ์ ํํฐ๋ง๋ฉ๋๋ค. ์์ฐ ๋ญ๋น๋ฅผ ๋ง์์ฃผ๋ ๊ตฌ์กฐ์ฃ .
ํผ๋ธ๋ฆฌ์ ์๊ฒ๋ ์ด๋์ด ๋๋ ๊ฑฐ๋
์ปค๋จธ์ค SSP๋ ๋ธ๋๋์ ๋ฆฌํ ์ผ๋ฌ๋ฟ ์๋๋ผ ํผ๋ธ๋ฆฌ์ ์๊ฒ๋ ์๋ก์ด ๊ธฐํ๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
ํผ๋ธ๋ฆฌ์ ๋ค๋ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง๋ก ๊ณต๊ธ๋ง์ ๋ถํฌ๋ช ์ฑ์ ์ค๋ซ๋์ ์๋ฌ๋ ค์์ต๋๋ค.
์ปค๋จธ์ค ๊ทธ๋ฆฌ๋๋ ์ด๋ค ๋ํ์ฌ๊ฐ ๊ฐ์ฅ ์์ต์ฑ์ด ๋์ ์คํ ์ต์ค์ฒด์ธ์ง ์ ์ฐฐ์ ์ฐธ์ฌํ๊ณ ์๋์ง, ์ด๋ค ๊ฑฐ๋๊ฐ ์ถ๊ตฌํ ๊ฐ์น๊ฐ ์๋์ง ๋ณด์ฌ์ค๋๋ค.๋ํ, ๊ฐ ํ์ด์ง๊ฐ ์ด๋ค ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ์์ ์ด๊ณผ ๋๋ ์ ์กฐํ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ณด์ด๋์ง ๋ถ์ํด์ฃผ๋ ํฌ๋ฆฌํ ์ค์ ์ปค๋จธ์ค ์ธ๋ฑ์ค(Commerce Index)๋ฅผ ํตํด, ํผ๋ธ๋ฆฌ์ ๋ ๊ด๋ฒ์ํ ์ธ๊ตฌ ํต๊ณ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ์ค์ ์๋์ ๊ธฐ๋ฐํ ์ํ์ ๊ตฌ์ฑํ ์ ์๊ฒ ๋ฉ๋๋ค.
์์ผ๋ก์ ๊ธธ: ๋ฆฌํ ์ผ๊ณผ ์คํ์น์ ์ง์ง ์ฐ๊ฒฐ
์ ๊ฐ ์ฌํด ๊ฐ์ฅ ๊ธฐ๋ํ๋ ํค์๋๋ฅผ ํ ๋จ์ด๋ก ๋งํ์๋ฉด, ๋ฐ๋ก โConvergence(์ตํฉ)โ์ ๋๋ค.
๋ฆฌํ ์ผ ๋ฏธ๋์ด์ ์คํ์น ๊ฐ์ ๊ด๊ณ ๊ฒฝ๋ก๊ฐ ์ด์ ํ๋์ ์ปค๋จธ์ค ๊ธฐ๋ฐ ๊ฒฝ๋ก๋ก ํตํฉ๋๊ณ ์์ต๋๋ค. ์๋น์๋ ์ฑ๋์ ๊ฒฝ๊ณ๋ฅผ ๋๊ณ ํ๋ํ์ง ์์์. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ด์ ์ ๋ํ ํฌ๋ ๊ทธ๋ ๊ฒ ๋ ํ์๊ฐ ์์ต๋๋ค.
๋ฐ๊ฒฌ(Discovery), ๊ณ ๋ ค(Consideration), ๊ตฌ๋งค(Purchase)๋ผ๋ ์ฌ์ ์ด ํ๋์ ์๊ทธ๋๋ก ์ฐ๊ฒฐ๋ ๋, ๋ฏธ๋์ด๋ ๋จ์ํ ๊ธฐ์ ์ด ์๋๋ผ โ์ค์ง์ ์ธ ์ง์ โ์ด ๋ฉ๋๋ค. ๋ธ๋๋์๋, ํผ๋ธ๋ฆฌ์ ์๋, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ฒฐ๊ตญ์๋ ์ข์ ์ ํ์ ๋ ์ฝ๊ฒ ์ฐพ๊ณ ์ถ์ ์๋น์์๊ฒ๋ ๋ง์ด์ฃ .
์ ๋ ๊ด๊ณ ์ ๊ณ๊ฐ ๊ฒ์ฌ ์ ์ฒญ์๋ฅผ ์๊ธฐ๋ก ์์ฑํ๋ ๋จ๊ณ์์ ์๋ํ๋ ๊ฒฝ๋งค๋ก ์งํํ๊ณ , ๋ฐ์ดํฐ ๊ฐ๋ญ์์ ๋ฐ์ดํฐ ํ์๊ฐ ๋๋ ๊ณผ์ ์ ์ง์ผ๋ณด์์ต๋๋ค. ์ด ๋ชจ๋ ๋ณํ ์์์๋ ํ ๊ฐ์ง ์ฌ์ค์ ๊ทธ๋๋ก ์ ์ง๋์์ต๋๋ค. ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ฑฐ๋์ ๊ฐ์ฅ ๊ฐ๊น๊ฒ ๋๋ ์ด๋ค์ด ๊ฒฐ๊ตญ ์ด๊ธด๋ค๋ ์ฌ์ค์ ๋๋ค.
์ปค๋จธ์ค ๊ทธ๋ฆฌ๋๋ ๋ฐ๋ก ์ด ์์น์ ๊ธฐ๋ฐํด ๋ง๋ค์ด์ก์ต๋๋ค. ๊ธฐ์กด์ ๊ด๊ณ ๊ณต๊ธ์, ์ฑ๊ณผ ์ค์ฌ์ ์ฐจ๋ณํ๋ ๋ฏธ๋์ด๋ก ๋ฐ๊พธ๋ ์๋ฃจ์ ์ด์ฃ .
ํ์ผํ๋ ์ธ์์์ ๊ฐ์ฅ ํ์ํ ๋จ์ด๋ โ์ฐจ๋ณํโ. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ทธ ์ด๋ฆ์ ๋ฐ๋ก ์ปค๋จธ์ค์ ๋๋ค.





