Плохие новости для ритейлеров и брендов: если вы всё еще ждете «Чёрной пятницы», вы опоздали

20 ноября, 2018

«Чёрная пятница», давно известная как эпическое начало сезона праздничных покупок, может скоро потерять этот титул. Как нетерпеливые дети, что не в состоянии дождаться праздников, многие ритейлеры решили не тянуть до конца ноября (и множество покупателей полностью согласны с этой точкой зрения). Уже в октябре появляются первые промо акции и скидки. На сайте BlackFriday.com, к примеру, отметили, что реклама праздничных предложений Dollar Tree появилась уже 5 октября. А в прошлом году гиганты индустрии Walmart и Best Buy начали промо акции с первых чисел ноября – очевидный тренд, который с каждым годом все ближе переносит начало праздничных распродаж.

А почему бы и нет? Исследование BlackFriday.com «Праздничный шопинг 2018» показало, что 20 % покупателей начинают покупать подарки в конце сентября – начале октября. Как говорится, кто рано встает, того удача ждет.

Criteo black Friday

Можно заявить официально: «Черная пятница» — это уже не конкретный день

Покупатели теперь ждут распродажи в течение всего месяца перед «Чёрной пятницей» и начинают поиски лучших предложений уже в октябре.

Согласно праздничному исследованию Criteo Holiday Report, продажи в ближайшие к «Чёрной пятнице» дни ничуть не меньше ожидаемого пикового значения в саму «Чёрную пятницу». Сложившийся эффект получил название Кибернедели (Cyber Week), и в этом году, мы ожидаем, что он коснется всех категорий ритейла. Все потому, что в 2017 году чем больше было предложений, тем больше конверсий и тем больше составил прирост, по сравнению с предыдущим годом: «День благодарения» (+25 %), «Чёрная пятница» (+13 %), «Киберпонедельник» (+13 %), и день, который мы назвали «Чёрной субботой» (+12 %). 1

Criteo Black Friday

По данным Criteo, «Чёрная пятница» — изначально и традиционно американский феномен— получила широкое распространение по всему миру и стала таким же значимым событием, как «Кибернеделя II» (неделя между католическим Рождеством и Новым годом). Это поистине глобальное событие – и оно уже началось.

Что это значит для вас?

Чтобы получить максимум от праздничного сезона, ритейлерам и брендам необходим целостный и последовательный подход к маркетингу, спланированный задолго до начала распродаж.

  • Не планируйте потратить весь свой бюджет в «Чёрную пятницу» и «Киберпонедельник» – экспериментируйте, в другие дни конверсия может быть не хуже.
  • Привлекайте внимание пользователей уже в октябре, чтобы создать эффект ожидания: пользователи отслеживают понравившиеся сделки и готовы совершать покупки в момент старта распродаж.
  • Чем больше персонализации, тем выше конверсия. Задействуйте все имеющиеся у вас данные для обеспечения действительно персонализированного, кросс-канального пользовательского опыта.

Чтобы узнать еще больше инсайтов о праздничном сезоне, скачайте исследование Праздничный сезон: моменты, тренды, данные (на английском языке).

Мне это нравится!

Превратите цели в результаты.

Хотите больше трафика? Увеличить объем продаж? Получить больше установок вашего приложения? У Criteo есть решение на каждый случай.