Retail Media: четыре преимущества для брендов и ритейлеров

16 декабря, 2020

Retail Media сейчас на подъеме, но быстро приближается к фазе запоздалого большинства цикла внедрения. Как и с акциями, которые стоит покупать по низкой цене и продавать по высокой, инвестировать в Retail Media нужно сейчас, чтобы получить максимальную выгоду.

Ниже — четыре главных преимущества для брендов и ритейлеров в Retail Media.

Опережать конкурентов

Retail Media еще не стали основным пунктом в бюджете каждого бренда, но все говорит о том, что это скоро изменится. Многие прогрессивные бренды уже успешно используют данный формат и, опираясь на хорошую статистику и текущий расцвет ecommerce, планируют увеличить инвестиции. Согласно исследованию Forrester Consulting для Criteo от октября этого года, 76 % брендов согласились с тем, что их рост обусловлен Retail Media.

Брендам, которые дожидаются последнего поезда, придется его догонять. Это, вероятно, выльется в дорогостоящую схватку за лидерство в категории. Поскольку формат Retail Media уже прошел фазу раннего внедрения, времени его тестировать больше нет. Брендам необходимо сделать его ключевой частью маркетинг-стратегии, или же заплатить большую цену, чтобы вернуть утраченные позиции и отхватить свой «кусок пирога».

Поддерживать ценность бренда 

Когда потребители идут в офлайн-магазин, они ожидают увидеть определенные бренды на полках, вроде зубной пасты Splat или стирального порошка Tide в отделе бытовой химии. Потеря видимости для бренда на цифровой витрине может нанести ущерб его общему восприятию.

Как и в офлайн-магазинах, брендам необходимо оставаться на виду там, где их ожидают увидеть (а не быть «похороненными» на 2-й или 3-й странице в результатах поиска). Исследование Criteo показывает, что 85 % всех продаж приходится на первую страницу результатов поиска. Первые 10 товаров на странице результатов поиска приносят 25–30 % выручки. Сохраняя видимость, вы поддерживаете ценность бренда и увеличиваете доходы. Retail Media решает эту задачу, помогая брендам обеспечить место на цифровой витрине. Благодаря прогрессивным креативным возможностям и привлекательным размещениям Retail Media также помогает бренду выделяться среди других.

Пользоваться преимуществом низких цен

Экономика диктует свои правила — чем больше брендов входит в пространство Retail Media (что и происходит), тем сильнее спрос превысит наличие товаров, что приведет к повышению минимальных цен.

Бренды, которым удалось занять себе место в Retail Media, получат наибольшую отдачу от рекламных расходов (ROAS) и зафиксируют желаемые цены. Текущие данные это подтверждают: 79 % брендов в исследовании Forrester Consulting утверждают, что они наблюдали рост ROI/ROAS в своих рекламных кампаниях благодаря инвестициям в Retail Media.

Увеличить спрос на бренд с помощью уникальных предложений

Для ритейлеров настало время экспериментировать со своими продуктами и услугами. Внимание сосредоточено на ритейлерах, и победителями будут те, кто начал выстраивать процессы, предвосхищающие тренды покупательского маркетинга. Forrester в своем исследовании«Ритейлеры — следующие медиа-магнаты» (февраль 2020 г.) пишет: «‎Если ритейлеры проигнорируют медиа-сети, они останутся позади».

Сегодня бренды стремятся получить доступ к информации о новых местах размещения ритейлеров и их данным, чтобы посмотреть, какие результаты они могут принести. Исследование Forrester Consulting подтверждает: 79 % брендов согласились с тем, что влияние на покупательские решения с точки зрения продаж является важным (или очень важным) при инвестициях в Retail Media, когда 77 % считают, что могут оценить эффективность кампании по продажам.

Ритейлеры, которые интегрировали Retail Media, теперь наблюдают, как их рекламный инвентарь продает быстрее и, соответственно, доход растет.

Надо ковать железо, пока горячо.

Мне это нравится!

Превратите цели в результаты.

Хотите больше трафика? Увеличить объем продаж? Получить больше установок вашего приложения? У Criteo есть решение на каждый случай.