Как Rowenta привлекает покупателей с помощью Retail Media от Criteo.

Rowenta — известный французский бренд домашней электроники, дочерняя компания Groupe SEB, заслужил доверие покупателей благодаря надежности своей продукции.

Rowenta постоянно находится в поиске способов выделиться среди конкурентов, повышая узнаваемость бренда и одновременно увеличивая объемы продаж. Rowenta принимает решения на основе данных и уделяет особое внимание эффективности своих кампаний Google Search не только на своем собственном ecommerce сайте, но и на сайтах ритейлеров – партнеров Criteo.

Чтобы добиться данных целей, рекламное агентство Rowenta, iProspect, предложили бренду воспользоваться решением Criteo Retail Media.

Эффективность и прозрачные результаты

Rowenta, Criteo и iProspect воспользовались данными Criteo об аттрибуции продаж, что обеспечило прозрачность результатов поисковой кампании Rowenta, и запустили кампанию Criteo Sponsored Products — нативная реклама бренда появилась на сайтах ритейлеров на всей протяженности покупательского пути.

Благодаря собственным анонимизированным данным французских ритейл партнеров Criteo и экспертизе наших команд аналитики данных, Criteo смогли найти всех пользователей Rowenta, которые кликнули по баннеру их кампании Google Search. Затем Criteo проанализировали аттрибуцию продаж вне ecommerce сайта Rowenta и предоставили более полную картину пользовательского поведения, которая отсутствовала ранее.

Кампании Criteo также сгенерировали значительный дополнительный доход для Rowenta, вовлекая пользователей, таргетируемых кампанией Google Search, с помощью кампании Criteo Sponsored Products. Кампания в формате спонсорских товаров обеспечила больше видимости товаров Rowenta на сайтах ритейлеров – партнеров Criteo Retail Media.

Пылесосы Rowenta рекламировались в виде нативных баннеров, идеально вписанных в покупательский путь на сайтах ритейлеров – партнеров Rowenta. Баннеры были оптимизированы алгоритмами искусственного интеллекта и персонализированы на основе покупательского поведения в реальном времени, включая покупательские намерения.

Таким образом Rowenta смогли привлечь пользователей на всей протяженности их покупательского пути, особенно на страницах товаров и корзины, удерживая пользователей на сайте. Данная кампания значительно повысила узнаваемость бренда Rowenta и объем продаж в дополнение к кампании Google Search.

Арик Аббу, директор по eCommerce & eRetail в iProspect France, объясняет: «В то время как коммерция принимает различные формы, мы наблюдаем растущую потребность брендов в новых стратегиях, которые задействуют больше синергий в парадигме Тотальной Коммерции».

«Наша совместная инициатива с Criteo полностью отвечает данным потребностям, так как с одной стороны позволяет продвигать бренд на сайтах интернет-ритейлеров, а с другой — оценить эффект от сочетания ритейл медиа с традиционными маркетинговыми механиками. Подобное решение станет еще более популярным в будущем, обеспечивая оптимизацию эффективности кампаний на основе инкрементальности в Тотальной Коммерции».

Измеримые результаты повышения узнаваемости бренда и ROAS

Запуск кампаний Retail Media с Criteo и агентством Rowenta iProspect значительно повысили видимость бренда Rowenta и объем их продаж.

Помимо дохода от кампаний Rowenta Google Search на их собственном ecommerce сайте, Criteo сгенерировали 78 % дополнительных продаж с помощью сети наших партнеров-ритейлеров.

Запуск кампании Criteo Sponsored Products увеличил конверсию пользователей, интересующихся категорией «пылесосы», на 93 %, сгенерировав +16 % дополнительной прибыли при показателе возврата рекламных инвестиций (ROAS) в 1 459 %.

Жером Беньер, менеджер по диджитал и медиа в Groupe SEB, отмечает: «Данная инициатива комбинирует преимущества медиа и ритейла, демонстрируя эффективность для всей воронки продаж и всего покупательского пути. Это в свою очередь обеспечивает большую прозрачность эффективности наших медиа кампаний».