Grandes jornadas começam com um primeiro passo. Se você estiver calçando Anacapri, melhor ainda! Reconhecida por sua qualidade e conforto, a empresa começou sua própria jornada em 2008 com sandálias baixas cheias de personalidade e, desde então, oferece mais de 1000 produtos por ano em três grandes lançamentos sazonais.

O passo seguinte foi digital. Em 2015, a empresa inaugurou seu e-commerce e, a partir daí, o investimento em campanhas lower funnel passou a ser fundamental. No início, cada centavo precisava ser justificado e logo a empresa se acostumou a acompanhar suas campanhas pelos resultados de CPC. “Quando trabalhamos com o CPC, por menor que seja a mudança de bid, não sabíamos exatamente se isso realmente melhoraria o ROI das campanhas”, diz Danille Tretto da Anacapri.

Foi nesse momento árduo da caminhada que a Criteo se juntou para, em parceria com a empresa e a sua agência Adtail, sugerir um atalho, ou melhor, uma melhoria nas campanhas de marketing digital: a ferramenta de “Adaptative Bidding”. Com ela no ar, bastava a Anacapri definir uma meta de CPC e a Inteligência Artificial faria a alteração automaticamente. Essa recomendação, além de evitar alterações que afetariam negativamente os resultados, ainda economizou um enorme tempo da Adtail com ajustes manuais.

O “Adaptative Bidding” deu a consistência necessária para as campanhas online. Com controle total sobre o ROI, o desempenho das campanhas aumentou a passos largos. “Tivemos um aumento médio de 35% no ROI last click desde que alteramos a estratégia de otimização. Com isso, fomos capazes de defender o aumento do investimento nesse canal”, conta Danielle.

Mas os bons resultados não ficaram por aí. A partir da incorporação da ferramenta, a receita gerada mês a mês teve um aumento de quase 30%, enquanto o ROI mês a mês cresceu quase 25%.

O caminho aberto pela ferramenta de IA da Criteo deu tanto sucesso que a Danielle Tretto planeja outras ações com a verba extra que garantiu: “A ideia é continuar aumentando gradualmente o orçamento nas campanhas no final do funil, além de usar outros tipos de campanhas em estratégias específicas, como o “Audience Match”.

Cada empresa trilha seu próprio caminho online, mas há alguns atalhos que podem ajudar muito a chegar aos seus objetivos mais rapidamente. Investimentos em ações lower funnel é um deles e são essenciais para negócios online de sucesso. Faça como a Anacapri e venha saber quais os melhores caminhos para trilhar no labirinto do marketing digital.

Entre em contato com a gente e veja como a Criteo pode te dar boas sugestões para te guiar na jornada do seu negócio.

Manoella Fidalgo

Manoella mudou para São Paulo para fazer uma pós-graduação e nunca mais saiu. Além de escrever para o blog da Criteo Brasil, ela é responsável pelo Marketing da Criteo na América Latina. Gosta de pipoca, música e não come chocolate. Não necessariamente nessa ordem.

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