BMW X ha utilizzato una acquisizione estremamente mirata per generare una crescita del +34% nei test drivers, tutto da clienti che non avevano visitato in precedenza il sito web.

Questo approccio aiuta ad esporre utenti web target e genera un’ampia quota di lead incrementali.

Sfida

BMW è uno delle “3 grandi tedesche” tra le case automobilistiche di lusso. Ogni inverno, l’inserzionista promuove la tecnologia “X-Drive”, una soluzione all’avanguardia per la trazione integrale. Nel 2013, BMW voleva estendere la sua strategia di marketing agli utenti web andando oltre il retargeting con un costo per lead collaudato. La campagna X-Drive è stata tracciata con soluzioni comScore vCE per essere certi che Criteo la esponesse a potenziali clienti in target.