小売業者を通して商品を販売しているブランドにとって、目指すことは1つだけ：より多くの商品を売ることです。
そのための手段は自然検索や広告などさまざまありますが、もし取引先の小売業者がリテールメディア・ネットワークを運営していれば、さらに効果的な手段があります。それが「スポンサードプロダクト広告」です。
本稿では、スポンサードプロダクト広告とは何か、その仕組みや活用方法、成果を上げるためのベストプラクティスまで、わかりやすくご紹介します。
スポンサードプロダクト広告を活用すべき6つの理由
スポンサードプロダクト広告とは、ブランドの特定の商品を小売業者の Web サイトやアプリ内で宣伝するための有料の広告です検索結果やカテゴリページ、商品詳細ページなど、購買意欲が高まっているタイミングの消費者にリーチできる、購買直前の意思決定を後押しする施策として位置づけられます。
気づいているかどうかは分かりませんが、皆さんも必ず目にしたことがあるはず。小売業者の Web サイトで商品を検索した時に、「スポンサー」や「広告」といったラベルを見かけることがありませんか？それが、スポンサードプロダクト広告です。
従来の広告が目を引くビジュアルで注目を集めることにフォーカスしているのに対し、自然な形で検索結果や商品一覧に溶け込みながら、購入への背中をそっと押す設計が特徴です。そのため、ユーザーエクスペリエンスを損なうことなく購買行動につなげることができます。
スポンサードプロダクト広告の仕組みを理解する
ほかのデジタル広告と同様、スポンサードプロダクト広告は、オークション制で広告枠が決まります。
ブランドは、検索やソーシャル広告同様、売りたい商品に関連するキーワードや商品カテゴリーを入札します。消費者が該当するキーワードを検索したり、類似する商品を閲覧したりすると、入札に勝ったブランドの商品が関連する目立つ広告枠に掲載されます。入札額が高く、商品の関連性が高いほど、検索結果の上位に登場する可能性に加え、商品ページやカテゴリーページで目立つ位置に表示される可能性が高まります。
売上を伸ばしたいブランドがクリック数や閲覧数を促進するには、この小売業者における「デジタルシェルフ（デジタル棚）」は非常に重要です。スポンサードプロダクト広告は、貴社の商品と似たような商品を積極的に探している消費者に対し、商品をスマートに消費者の目に届ける、最も賢い方法の一つとスポンサード言えるでしょう。
スポンサードプロダクト広告キャンペーンの大きな魅力は、商品 SKU 単位で売上と広告の効果を紐づけることができる点です。各キャンペーンごとに、クリック率（CTR）や支出、クリック単価（CPC）、売上、広告費用対効果（ROAS）を、各キャンペーンごとに確認できます。
リテールメディアでは、ROAS だけでなく、リーチやシェア・オブ・ボイス（SOV）といったパフォーマンス指標（KPI）も測定できます。これにより、特定の小売業者のサイトでの認知度の向上など、上位ファネルのキャンペーンにおける目標達成を可視化できます。
測定指標はキャンペーン別、ブランド別、カテゴリー別で集計して確認することも可能です。さらに、複数の小売業者を横断したキャンペーンに対応するソリューションを利用すれば、リテーラーごとのレポートを作成し、パフォーマンスを横断的に評価することもできます。
スポンサードプロダクト広告を活用すべき6つの理由
スポンサードプロダクト広告は、小売りの現場での成果を高めたいブランドに大きなメリットをもたらします。購入意欲の高い消費者にダイレクトにリーチできるうえ、商品露出の最大化、広告費のコントロール性、そして効果測定のしやすさなど、運用面でも多くのメリットがあります。また、広告対費用効果にも優れており、Criteoが実施した世界的な調査においても、全地域にわたって圧倒的多数のブランド（78%）および代理店（83%）が、リテールメディアは他のチャネルと比べて売上に対する効果が優れていると回答しています。
では、なぜここまで評価されているのか？さらに深掘りしてみましょう：
- 商品露出を大幅アップ：検索行動の中で自然に商品を表示できるため、購買意欲の高い顧客の目に、確実に触れることができます。有名ブランドであればオンラインにおいても店頭と同様にシェルフの目立つ位置を確保できますし、小規模なブランドであっても発見されるチャンスが広がります。
- 売上を伸ばす：検索結果の最初のぺージだけで全売上の90%が発生し、最初の10商品が25～30%を占めるとも言われています。このため、デジタルシェルフで良い位置に並ぶことは非常に重要です。スポンサードプロダクト広告を利用すると、商品の露出を確保し、購入寸前の消費者をターゲティングできるようになるため、コンバージョン率の大幅な向上が期待できます。
- 新たな顧客接点を作る： 消費者が貴社のブランドを検索していない場合でも、スポンサードプロダクト広告を通じて商品との出会いを創出できます。
- 広告予算の柔軟な管理：上限予算や目標入札額を設定できるため、自社の方針に合わせて広告支出をコントロールしながら運用できます。
- ブランドセーフティ：小売業者のサイトには、その企業が提供する商品に関するコンテンツしか掲載されていません。したがって、貴社の広告がネガティブまたは不適切なメッセージと一緒に表示されるリスクはありません。ブランドセーフティは常に確保されます。
- 次の一手につながる効果測定：スポンサードプロダクト広告キャンペーンのパフォーマンスを一気通貫でトラッキングできます。この「クローズドループ型のアトリビューション」により、広告効果の精緻な分析と、運用改善によるROI最大化が可能になります。
Amazonだけじゃない。広がるリテールメディアの選択肢
Amazon スポンサードプロダクト広告は最も有名なリテールメディア広告のひとつですが、選択肢は他にもあります。たとえば、Walmartのように独自のリテールメディアネットワーク（ウォールドガーデン）を構築している小売業者もあります。さらに、Criteo のようなアドテクパートナーと連携し、複数の小売業者がネットワークとしてリテールメディアを展開しているケースも増えています。
近年のeコマース市場の急成長を受けて、ブランドは Amazon だけでなく、消費者が買い物をするあらゆる場所で消費者にリーチしたいと考えるようになりました。Criteo の「Commerce Max」のようなプラットフォームを利用すれば、ブランドは世界規模の大手小売業者から地域密着型の専門店まで、提携している幅広いリテーラーにわたって広告を配信できます。しかも、1つのリテーラーに絞って広告を配信することも、複数のリテーラーに対し同時に広告を配信することもできます。
スポンサードプロダクト広告で成果を上げる5つのベストプラクティス
ここまでで、スポンサードプロダクト広告の価値をお分かりいただけたでしょうか？次に重要なのは「どう運用すれば最大限の成果を引き出せるか」です。専門家による5つの実践的なヒントをご紹介します：
- 適切なキーワードとターゲティング・アプローチを選定して、適切なオーディエンスに貴社の商品メッセージを届ける：
- 高い購入意欲を示す検索キーワードを特定してターゲティングしましょう。
- カテゴリーベースのターゲティングで関心層にリーチしましょう。
- Criteo のようなプラットフォームで利用可能なファーストパーティの消費者データを使用して、ターゲティングの精度を高めましょう。
- 商品ページの品質を改善して商品ページの魅力を高め、広告のパフォーマンスを向上させる：
- 高画質の画像や動画を使用しましょう。
- 商品のメリットが明確な商品説明を用意しましょう。
- 競争力のある価格を打ち出し、在庫を確保しましょう。
- 入札額を定期的に調整して、入札システムを採用しているスポンサードプロダクト広告に最適な金額設定を意識：
- はじめは自動入札でデータを収集し、のちに手動調整に切り替えてより詳細な最適化を実施しましょう。
- コンバージョン率が高い商品については入札額を増やし、パフォーマンスが低い商品については入札額の見直しをしましょう。
- 季節や需要の増減に応じて入札戦略を柔軟に変更しましょう。
- 広告の A/B テストを行って、キャンペーンのさまざまな要素をテストし、最も効果的な戦略を見極める：
- さまざまなキーワード、ターゲティング設定、入札戦略を試しましょう。
- ある程度の期間テストを実施したら、結果を比較し、最も効果の高いアプローチを特定しましょう。
- 効果を測定して継続的に最適化するために、ゴール達成の鍵となる指標に基づいてスポンサードプロダクト広告キャンペーンを分析し、効果を改善：
- CTR（クリック率）：広告はクリックされていますか？
- CVR（コンバージョン率）：クリックは購入につながっていますか？
- ROAS（広告費用対効果）：広告は利益を生み出していますか？
- アトリビューション：複数のリテーラーを横断して効果を把握し、全体的な影響を理解しましょう。
Criteo でスポンサードプロダクト広告を始めてみませんか？
スポンサードプロダクト広告は、ブランドの認知度を高め、売上を伸ばし、購入意欲の高い消費者に適切なタイミングでリーチできる強力なツールです。リテールメディア戦略の拡張して複数のリテーラーでキャンペーンを実施したい方も、すでに実施しているリテールメディア戦略を微調整したい方も、Criteo は、データに基づいた精緻なターゲティングとリテーラー横断型のアトリビューションで、インパクトの最大化をサポートします。
まずはお気軽にお問い合わせください： ブランドの売上増加にスポンサードプロダクト広告を役立てる方法について、Criteo の専門チームがご相談に応じます
i 出典：コマースメディア・エコシステムに関する Criteo のアンケート調査、実施時期：2023年第4四半期、回答者数：372人
