Flexeve and スミナビ

課題

住み込み求人広告に特化して急成長中の求人サイト「スミナビ」。急成長の理由は、地域や業界・業種を問わず豊富な住み込み求人案件を掲載していること、そして画期 的な「連絡先確認課金方式」を採用したことです。この方式は、広告掲載や応募・採 用への課金はゼロ、履歴書を見て気に入った応募者の連絡先を確認した際にのみ 4,000 円が課金されるシステム。低リスク・低コストで採用活動ができる点が評価さ れ、今では多くの企業に支持されています。しかし、このシステムを維持し、さらな る成長に繋げるためには、応募数の維持・拡大が不可欠。応募数を拡大すべく、いく つか他社のソリューションを導入していましたが、CPA が非常に高く、採算が合わな い状況が続いていました。

解決

そんなとき出会ったのがCriteo のダイナミックバナー広告です。思わずクリックした くなる優れたデザインに惹かれ、電話でCriteo に直接連絡。2017 年末にCriteo を 導入したところ、すぐに効果が現れました。まずコンバージョン率が目に見えて向上し、エンジンの学習期間を過ぎた2ヶ月目あたりからCPA が大幅に改善。なんと80%超 の低減を達成し、CPC も約40%減を実現しました。Criteo によって弊社の広告は単 なる「ブランディングのための広告」から「確実に利益を生むための広告」にステッ プアップすることができたのです。今後は別サイトを立ち上げて求人ビジネスの横展 開に力を入れる計画を進めており、もちろん、そのサイトでもCriteo のソリューショ ンを活用したいと考えています。

比較競合テスト勝率9割超! 売上最大化と最高のカスタマーエクスペリエンスを同時実現、世界中のマーケターに選ばれるCriteo Dynamic Retargeting

  • 自社サイトを離れて他社サイトを閲覧中のユーザに、好みに 合わせてパーソナライズした広告を最適なタイミングで表示 し、興味・関心を惹き付けて自社サイトに呼び戻します。
  • 世界トップレベルの機械学習技術で月間12 億超のユーザの データを分析、商品を購入する可能性が高いユーザにター ゲットを絞ってアプローチし、広告の無駄打ちを防ぎます。
  • 御社の商品やサービスの中からユーザが好みそうなものを 自動的に選び出し、直前に見ていたアイテムと一緒に表示。ユーザの28%が、この「おすすめ商品」を購入しています。
  • ユーザがクリックしたときのみ課金が発生するCPC 課金シス テムを採用。インプレッション課金に比べて費用対効果が高 いだけでなく。予算管理や効果予測がしやすいメリットも。

結果

  • ↓-80% 超 導入後すぐに CPA の大幅低減に成功
  • ↓-40% 超 集客効果UP で、CPC は最安値に

Criteo を使い始めたことによって、それまで使ってい たソリューションのCPA が高すぎたことを痛感。Criteo のスタッフのアドバイスを受けて広告運用全体 を見直したところ、Criteo カバー部分だけでなく全体 のCPA も下げることに成功しました。Criteo は、も はや弊社のビジネスに不可欠な存在。人材難の時代 を迎え、求人広告業界の競争も激化していますが、今後もCriteo のサポートを受けながら、成長できる ことを証明したいと考えています。
— フレクシブ株式会社執行役員 大沼芳彦氏

-80% 超

導入後すぐに
CPA の大幅低減に成功

-40% 超

集客効果UP で、
CPC は最安値に