Se você tem qualquer outra coisa para fazer agora, pare!
Sua atenção tem que estar nesse texto agora, pois aqui vamos dissecar tudo o que você precisa saber para que sua Black Friday seja um sucesso.
Quer mais um motivo para prender os olhos aqui? Aí vai: a Black Friday é a data mais importante do e-commerce nacional e, esse ano, a expectativa é que seja de quebrar recordes!
O isolamento social causado pela pandemia de COVID-19 provocou muitas mudanças nos hábitos dos consumidores. Entre eles, os mais importantes foram o aumento da familiaridade com as compras online e o consequente aumento do engajamento com a publicidade na Internet. Esses dois fatores aumentam ainda mais a expectativa sobre a Black Friday de 2020 pois muitas pessoas estão confortáveis em comprar online, e não devem deixar passar essa data de grandes descontos.
Por outro lado, a concorrência pela publicidade online também aumentou. Com o fechamento das lojas, muitas marcas migraram seus investimentos para a Internet, aumentando a corrida por inventários de alto nível numa tentativa de compensar as perdas das vendas nas lojas físicas. Então, é muito importante se preparar para tirar o máximo desse cenário.
Sabemos que a busca por ofertas já começa a escalar a partir do começo de outubro, se estende até a Cyber Monday (que esse ano também cai em novembro) e os anunciantes começam a aumentar a sua exposição com duas semanas de antecedência à Black Friday. Isso acontece porque os compradores sazonais convertem antes dos picos de venda para evitar complicações ou terem certeza de que suas encomendas não vão atrasar, por exemplo. Por isso, é importante que você se mantenha competitivo já nesse período que antecede à Black Friday e não perca nenhuma conversão. Uma boa estratégia para maximizar seus resultados durante esse período de vendas sazonais é flexibilizar seu CPV para estimular visitas e alinhar as suas metas com seus objetivos de receita.
Por fim, você deve ter em mente que a Black Friday é a data que inaugura o período de compras de final de ano, ou seja, suas vendas podem se manter altas se você trabalhar bem a sua base neste período até o Ano Novo. Os usuários continuam ativos e engajados com os inventários dos varejistas online, portanto é importante que você também use este período pré-Black Friday para a aquisição de novos clientes e mantê-los próximos e fiéis até fim do ano.
A Black Friday de 2020 pode entrar para a história como a maior data de vendas da Internet no Brasil. Num ano repleto de desafios, começa agora o período que pode fazer valer o ano. Você não vai querer nada te distraindo nesse período tão importante, não é mesmo?
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