Bioderma 是皮肤医学护肤领域的代表性品牌，品牌在土耳其市场的竞争尤为激烈。在寻求更高效规模化增长的过程中，品牌希望探索新的方式，以更有效地拓展触达范围，同时助力电商平台产品详情页获取更多高质量的增量访问。
在电商平台已具备较强转化能力的基础上，Bioderma 进一步拓展与高意向消费者的沟通场景，在购买决策形成的早期阶段建立品牌连接，以提升整体营销效率并释放更多增长潜力。
为了实现更强的业务增长与规模扩展，Bioderma需要从专注于漏斗底部为核心的投放模式，升级为覆盖全漏斗的营销策略，在开放网络中激活用户，并持续驱动高质量增量流量进入电商平台。
Bioderma 与 Criteo 土耳其官方代理商 Solente Digital，以及其效果营销代理机构 SEM 协同合作，共同制定并落地了一套覆盖全漏斗的商业营销策略。
区别于传统以平台内搜索为核心的被动获客模式，该方案借助开放网络主动识别并触达高意向用户，为平台的产品页面带来更多增量。基于电商平台的第一方数据，Criteo构建了高度精准的受众人群细分，重点聚焦护肤品类用户，并采用0–60天回溯窗口进行用户识别与再触达。
该受众策略结合覆盖开放网络的全漏斗重定向营销体系，使Bioderma能够在用户整个决策旅程中持续保持触达与影响力。同时，通过联合品牌创意与深度链接技术，将每一次广告互动直接引导至电商平台对应的产品详情页面，实现无缝转化路径。
通过将电商平台数据与开放网络触达能力相结合，Bioderma成功构建了一个透明、数据驱动的增长引擎，实现了从需求发现到转化购买的全链路覆盖。
全漏斗营销策略有效推动了营销效果的显著提升，并实现了投放效率的持续优化。
ROAS实现大幅增长，较此前投放模式提升近4倍，充分验证了在电商平台之外进行用户激活所带来的显著价值。
与此同时，广告活动投放效率明显提升，CPC下降65%，在降低获客成本的同时，实现了流量规模的进一步提升。此外，转化率也显著提升，证明新增流量不仅规模更大，而且质量更高。
整体来看，该案例验证了“站外激活驱动电商平台站内转化”的商业逻辑，成功将数字零售媒体转化为可规模化、可衡量的增量增长引擎。在取得该成果后，Bioderma计划将该全漏斗模型扩展至更多产品品类及市场，并持续深化个性化与效果优化能力。
