KALYAEV通过Criteo的网络流量方案吸引新的受众群体

俄罗斯零售商KALYAEV负责生产销售外套，主要是大衣和夹克。这些服装以品种繁多和价格公道而闻名，主要出现在莫斯科、喀山和圣彼得堡及其周边的大型“超市”中。

KALYAEV是一家全渠道零售商。尽管其大部分销售活动都是在线下进行的，但线上销售需求仍在持续增长，而且他们的网站往往是顾客在到访实体商店之前的第一个接触点。

该零售商一直在尝试利用社交媒体来吸引新的受众访问该网站，但也在尝试其他受众定位方法。

获取全新、优质网络流量

KALYAEV 之前就已开始与Criteo合作开展过产品转化活动，但是这次希望提升营销漏斗级别以吸引新的受众群体。

KALYAEV的线上营销主管Anton Romanov表示，“重新定位活动在将意向受众引入网站方面做得很好，每次转化的成本很低，转化率很高，而且效果也很好。但问题在于，重新定位活动无法帮助我们吸引新的受众群体。”

为了让更多的潜在客户接触到其品牌，KALYAEV与Criteo合作开展了网络流量活动。在活动中，他们使用了两种不同的受众方案来吸引尽可能多的潜在意向客户。

借助“相似受众”选项，AI对KALYAEV的网站访问者进行了分析，以根据参与度、导航深度和购买频率等数百个意图信号了解他们的购物行为。之后，Criteo利用算法精准定位到具有相同购物行为的相似受众。

此外，借助Criteo的“商业受众”选项，KALYAEV能够根据Criteo提供的实时购物数据来定位那些喜欢研究服装和/或外套并且将相关产品加入到购物车的客户。

在提及KALYAEV与Criteo之间的合作经历时，Romanov说：“我喜欢Criteo带给我的那种感觉。我不必担心任何事情，因为Criteo为我们完成了所有工作。如果出现新的活动方案，我们非常愿意积极尝试。Criteo的算法也特别先进。所有这些环节都能帮我们节省时间，尽快实现目标。”