Herausforderung
Wachstum steigern – über den Lower Funnel hinaus
adidas, eine der bekanntesten Sport-Brands der Welt, verfolgt eine Full Funnel-Strategie, die nicht nur auf kurzfristige Sales, sondern auch auf nachhaltiges, langfristiges Wachstum ausgelegt ist. In der Türkei hat sich die Brand ein klares Ziel gesteckt: Sie will die Nummer 1 auf dem Markt für Sportartikel werden.
Obwohl Remarketing schon lange ein zuverlässiger Performance-Treiber ist, war es schwierig, hochwertigen Traffic von Zielgruppen außerhalb des Lower Funnel zu skalieren und in messbare Geschäftsergebnisse umzuwandeln. adidas Türkiye wollte das Engagement und die Conversions von Zielgruppen aus dem Mid und Lower Funnel steigern und gleichzeitig in einer wettbewerbsintensiven Retail-Landschaft effizient agieren.
Lösung
Performance auch im Mid und Lower Funnel – mit Criteo
Um diese Herausforderung zu meistern, arbeitete adidas Türkiye mit Commerce Growth von Criteo zusammen und entwickelte eine Full Funnel-Strategie. Die Strategie integriert Akquise- und Kundenbindung nahtlos über einen Always-on-Ansatz.
Durch das Splitting der Kampagnen auf Web- und App-Umfelder konnte adidas die besten Voraussetzungen für Tracking, Personalisierung, Effizienz und Relevanz schaffen. Gleichzeitig konnte das Unternehmen mithilfe des Mid- und Lower Funnel-Targetings von Criteo High Intent Zielgruppen ansprechen und zur Conversion führen.
Mithilfe der erweiterten Criteo-Segmentierung für das Mid-Lower-Targeting konnte die Brand ihre Zielgruppen sorgfältig segmentieren, um Überschneidungen zu minimieren und mehrere Strategien im mittleren und unteren Funnel zu testen. Dieses präzise Targeting half adidas, Investitionen effizient zu überwachen und die Segmente mit dem stärksten Engagement zu ermitteln.
Auf der Akquisitionsseite kombinierte adidas Prospecting-Zielgruppen, Sport-In-Market-Segmente und First-Person-Lookalikes, um die Reichweite zu steigern und neue Kunden zu gewinnen. Zur Kundenbindung wurde eine Mischung aus früheren Besuchern, Käufern und First-Party Daten genutzt, um für Loyalität und Wiederholungskäufe zu sorgen.
Mithilfe der zielbasierten Optimierungsmodelle von Criteo konnte adidas das Bidding und die Ausspielung der Creatives an jedes Ziel anpassen – von App-Installationen über Besuche und Conversions bis hin zum Umsatz. Dabei wählte die Engine für jeden High Intent-Nutzer dynamisch das beste Format aus.
Um Aufmerksamkeit zu schaffen und das Engagement zu steigern, hat adidas auch Rich Media-Formate wie eine Color-Picker-Funktion eingebaut. Dank dieser können die Nutzer direkt mit der Ad interagieren, indem sie ihre bevorzugte Schuhfarbe auswählen. So kommen Personalisierung und Performance zusammen.
Das Ergebnis: Die Mid-Lower-Funnel-Kampagnen wurden zu einem echten Wachstumstreiber, indem sie die
Produktentdeckung mit der Conversion verknüpften. Dabei zeigte sich einmal mehr, dass Criteo messbare Ergebnisse liefert.
Ergebnisse
Full Funnel-Erfolg mit messbarer Wirkung auf das Geschäft
Dank der zuverlässigen Full Funnel-Lösungen, der Commerce-orientierten Zielgruppenansprache und Zielgruppensegmentierung von Criteo war adidas in der Lage, die richtigen Shopper präzise anzusprechen und über das Remarketing hinaus zu skalieren. Durch Rich Media-Formate und eine zielgerichtete Optimierung wurde das Engagement sowie der ROAS weiter gesteigert. Dadurch erzielte adidas Türkiye die folgenden Verbesserungen gegenüber dem Vorjahr:
- +173 % Impressions von Mid-Lower-Funnel-Kampagnen
- +33 % Klicks auf Mid-Lower-Kampagnen
- +87 % Steigerung der Conversion-Rate auf Mid-Lower-Kampagnen
- +407 % ROAS-Verbesserung auf Mid-Lower-Kampagnen
- +130 % ROAS-Steigerung über alle Web-fokussierten Full Funnel-Kampagnen hinweg
„In der heutigen Wettbewerbslandschaft reicht es nicht mehr aus, sich nur auf Retargeting zu
verlassen. Unser Fokus lag darauf, Wachstum aus Zielgruppen jenseits des Lower Funnels zu erschließen. Die Mid-Lower-Funnel-Fähigkeiten von Criteo ermöglichten es uns, hochwertigen Traffic zu skalieren und die Performance in Hinblick auf wichtige KPIs wie ROAS oder die Conversion-Rate zu
steigern. Durch die strategische Segmentierung unserer Investitionen und durch den Einsatz von Rich Media konnten wir das Mid Funnel-Engagement in messbare Ergebnisse umwandeln.“
Durch die Erhöhung und Segmentierung der Investitionen im Mid-Lower Funnel konnte adidas seine Traffic-Ziele erreichen und gleichzeitig die KPIs im Lower Funnel deutlich steigern.
