Retail Media

Qu’est-ce que le retail media ?

Le retail media désigne les annonces publicitaires diffusées par une marque sur le site ou l’application de vente en ligne d’un retailer, afin d’influencer le client au moment de l’achat.

À l’instar d’une tête de gondole ou d’une publicité spéciale installée dans les rayons d’un magasin, le retail media permet aux marques d’accroître leur visibilité en « rayon numérique ».

À quoi ressemblent les annonces retail media et où apparaissent-elles ?

Une annonce retail media peut être native ou display. Dans le premier cas, l’annonce s’intègre parfaitement aux résultats de recherche (c’est-à-dire qu’elle ressemble aux autres éléments de la liste), mais elle comporte, en petits caractères, la mention « sponsorisé » en haut ou en bas de l’annonce. Une annonce display sort davantage du lot. Elle associe le message de la marque à des fonctionnalités dynamiques et spécifiques à la vente retail, comme la tarification en temps réel.

Les annonces retail media peuvent être diffusées sur la page d’accueil d’un site ou d’une application, dans la page des catégories, celle des résultats de recherche ou encore des descriptifs produits, l’objectif étant de toucher les consommateurs à différentes étapes de leur parcours. Certaines solutions retail media permettent également aux marques de recibler les audiences retail lorsqu’elles naviguent sur l’internet ouvert.

Exemple d’annonce native intégrée aux résultats de recherche :

Exemple d’annonce display affichée dans les résultats de recherche :

 Exemple d’annonce display affichée sur la page d’accueil :

Voici à quoi ressemble une annonce retail media hors site. L’objectif est de recibler un consommateur qui a parcouru le site du retailer, regardé les produits (ici, des casseroles), puis est parti consulter la météo :

Qu’est-ce que l’écosystème retail media ?

Comme dans la nature, où plusieurs organismes doivent interagir en symbiose pour préserver l’équilibre de l’écosystème, le succès du retail media repose sur une collaboration entre ses participants. Cet écosystème est composé des acteurs suivants :

Marques : côté demande de l’écosystème. Par exemple, P&G, Levis, Honest Company, L’Oréal, Estee Lauder…

Retailers : côté offre de l’écosystème. Il peut s’agir de retailers tels que Target, CDiscount, Auchan, Costco ou encore Carrefour.

Agences : autres acteurs clés du côté de la demande, les agences agissent en tant qu’intermédiaires pour leurs marques clientes. Citons à titre d’exemple Wavemaker, Publicis, Group M…

Consommateurs : ils sont au cœur du sujet. Leurs attentes en matière de personnalisation de l’expérience façonnent la technologie et les offres retail media. Les retailers et les marques travaillent ensemble pour s’assurer de la pertinence des publicités et préserver une expérience d’achat réussie.

Quels sont les atouts du retail media ?

Chaque acteur de l’écosystème tire des avantages différents du retail media :

Atouts pour les marques/agences :

• Les shoppers sont touchés directement sur le point de vente numérique, grâce à des campagnes quantifiables, qui peuvent être reliées aux ventes en ligne et hors ligne au niveau de l’UGS.
• Les produits gagnent en visibilité dans les rayons numériques, la marque préserve sa valeur.
• Les campagnes reposent sur les données first-party du retailer, qui ne dépendent pas de cookies tiers.
• Les campagnes sont diffusées dans des environnements sûrs pour les marques.
• Grâce à une retail media platform comme celle de Criteo, les agences rationalisent le processus d’achat de médias : l’achat des publicités et la gestion des campagnes auprès de plusieurs retailers sont centralisés au même endroit.

Atouts pour les retailers :

• Le retail media constitue une nouvelle source de revenus en proposant des formats publicitaires d’inventaire nouveaux et uniques qui vont au-delà des besoins du marketing d’achat.
• La vente d’espace s’effectue directement auprès des marques : le retailer maîtrise pleinement l’accès aux stocks et aux données.
• Le retailer garde le contrôle pour s’assurer que les publicités maintiennent une expérience d’achat positive.

La plate-forme Retail Media de Criteo

Notre technologie vise à renforcer la collaboration entre retailers et marques. Son objectif : booster les ventes et créer de la valeur pour tous. Vous êtes un retailer et vous souhaitez multiplier vos revenus publicitaires ? Ou une marque souhaitant accroître la visibilité de vos produits et vos ventes ? Notre Retail Media Platform dispose de tous les outils dont vous avez besoin pour réussir.