Wenn du die Performance deiner Sponsored Product Ads (SPAs) wirklich verstehen und optimieren willst, dann ist Closed-Loop Measurement dein wichtigstes Tool. Das ist großartig, denn es zählt zu den größten Vorteilen von Retail Media. Außerhalb von Retail Media kämpfen Advertiser oft mit fragmentierten Daten: Sie sehen zwar Impressions und Klicks, aber der Zusammenhang zu tatsächlichen Käufen bleibt unklar. Ohne diesen Feedback-Loop ist es allerdings schwierig zu entscheiden, wo du dein Budget am besten einsetzen oder wie du Erfolg messen sollst. Die Transparenz, die Closed-Loop Measurement bietet, veranlasst immer mehr Marken und Agenturen ihre Budgets in Richtung Retail Media zu verschieben.
Was ist Closed-Loop Measurement?
Closed-Loop Measurement im Retail Media beschreibt den Prozess, die gesamte Customer Journey – von der Werbeanzeige bis zum Kauf – innerhalb eines einzigen Ökosystems zu verfolgen und zu analysieren. So kannst du deine Werbeausgaben direkt mit Sales Outcomes verknüpfen – online wie offline – mithilfe von First-Party-Daten der Händler.
Traditionelle Messmethoden enden oft beim Klick. Danach korellieren viele Advertiser Klicks mit Verkäufen. Aber Korrelation ist nicht gleich Kausalität – und viele Entscheidungen basieren eher auf Annahmen als auf Fakten. Closed-Loop Measurement schafft hier Klarheit: Es attribuiert transparent und zeigt dir genau, welche Anzeigen zu tatsächlichen Käufen geführt haben.
Weil Retailer sowohl das Shopper-Verhalten als auch die Sales-Daten kennen, können sie dir eine transparente Sicht auf die Performance deiner Kampagnen bieten – für bessere Optimierungen und einen höheren ROAS.
Kurz gesagt: Closed-Loop Measurement verbindet Ad Views und Klicks direkt mit Käufen und Conversions. So weißt du, was funktioniert – und was nicht. Statt dich auf oberflächliche Metriken wie Impressions oder CTR zu verlassen, bekommst du einen reellen Einblick in deinen ROAS und kannst auf echte Verkäufe optimieren. Denn am Ende geht es nicht nur darum, Anzeigen zu schalten – sondern jeden Euro so einzusetzen, dass er messbare Ergebnisse bringt.
Warum Closed-Loop Measurement für Sponsored Product Ads so wichtig ist
Warum ist das gerade für Sponsored Product Ads entscheidend? Wenn du Anzeigenkontakte mit echten Verkäufen verknüpfst, ersetzt du Vermutungen durch Gewissheit. Du weißt, welche Platzierungen wirklich bei den Shoppern ankommen – und kannst datenbasiert entscheiden, welche Taktiken du weiterverfolgst.
Vielleicht bewirbst du ein neues Produkt bei einer neuen Zielgruppe. Oder du erinnerst treue Shopper an eine neue Version ihres Lieblingsartikels. Die Verbindung von Ad Impressions und Sales hilft dir zu erkennen, was wirklich funktioniert – nicht nur für deine Kampagnen, sondern auch für deine Produktstrategie.
Außerdem kannst du deine Performance insgesamt steigern, indem du Streuverluste reduzierst. Wenn etwas keine Sales bringt, siehst du das sofort. Und wenn etwas besonders gut läuft, kannst du gezielt boosten. So bekommst du mehr Kontrolle über dein Budget – und einen besseren ROAS.
Umsetzung und Herausforderungen
Gerade Marken mit kleinen oder mittelgroßen Budgets sorgen sich oft um die Kosten und Komplexität neuer Messmethoden. Aber Closed-Loop Attribution bremst deine bestehenden Strategien nicht aus – sie verbessert sie. Wenn du deine Ads mit echten Ergebnissen verknüpfst, triffst du smartere Entscheidungen, reduzierst Streuverluste und verbesserst die Performance deiner Kampagnen.
Umsetzung:
- Der Erfolg hängt von der richtigen Integration und Datenabstimmung ab. Du solltest Online- und Offline-Daten kombinieren und so die gesamte Customer Journey abbilden – inklusive E-Commerce-Sales, InStore-Käufen und Treueprogrammen.
- Lass deine Systeme miteinander kommunizieren: Ad-Plattform, Website-Analytics und Kassensysteme sollten integriert sein. Viele Marken nutzen spezialisierte Marketing-Plattformen, die Datenströme synchronisieren und Transaktionen mit Anzeigenkontakten verknüpfen.
Herausforderungen:
- Datenschutz ist ein zentrales Thema. Stelle sicher, dass du alle relevanten Vorschriften einhältst – und dass auch deine Partner höchsten Datenschutzstandards folgen.
- Die Interoperabilität zwischen Daten aus verschiedenen Kanälen herzustellen, ist mitunter nicht einfach – besonders bei veralteten Systemen oder vielen Dienstleistern. Mit sorgfältiger Planung und den richtigen Partnern bleibt alles im Fluss und du legst den Grundstein für die Zukunft eurer Werbung.
Closed-Loop Measurement in der Praxis
Ein Praxisbeispiel: Oikos, eine führende griechische Joghurtmarke aus dem Haus Danone, erzielte mit Flywheel und Criteo ein starkes Umsatzwachstum bei der US-Supermarktkette Albertsons.
Herausforderung:
Oikos wollte nach dem Wechsel zu Criteos Plattform Commerce Max mehr Einblick in die Kampagnenleistung – über den ROAS hinaus. Mit einem neuen KPI-Lift-Dashboard, einem durchdachten Mediaplan und Flywheels Technologie konnten sie ihre wichtigsten KPIs gezielt verbessern.
Lösung:
Flywheel analysierte, welche Produkte gut liefen und welche Unterstützung brauchten. Mit dem neuen KPI-Lift-Tool von Criteo konnten sie wichtige Retail-Kennzahlen wie PDP-Besuche, Verkaufsrang und Gesamtumsatz auf einen Blick sehen. So entstand eine breitere Media-Strategie, die mehr Produkte bei Albertsons unterstützte.
Die Strategie für Oikos umfasste:
- Ausschluss von Marken-Keywords, um Budget nicht für bereits markenaffine Shopper zu auszugeben.
- Fokus auf Keywords rund um Warenkorb-Erweiterung und Kategorie-Placements, die zusätzliche Saäles generierten.
- Optimierte Platzierungen auf der Website, z. B. auf der Startseite, sollten die Markesichtbarkeit steigern.
Weil Criteo und Flywheel ihr KPI-Lift-Dashboard und Commerce Cloud in das Kampagnenmanagement integrierten, konnte Oikos Änderungen schnell umsetzen und in Echtzeit messen.
Ergebnisse:
Oikos erzielte zwischen Januar und Juli:
- +21 % Besuche auf Produktdetailseiten
- +18 % Umsatz pro Tag
- +13 % Aufstieg im Sales-Rang
Ein klarer Beweis dafür, wie datenbasierte Optimierung zu echtem Wachstum führt.
So schließt sich der Kreis
Closed-Loop Measurement bringt deine Marketing-Investitionen mit echten Ergebnissen in Einklang. Egal ob du eine kleine Marke mit begrenztem Budget bist oder ein großer Advertiser auf der Suche nach dem nächsten Wachstumstreiber – du siehst ganz transparent, welche Taktiken wirklich Verkäufe bringen.
Wenn du deine Sponsored Product Ads auf das nächste Level bringen willst, sprich mit uns über Retail Media Lösungen. Es ist Zeit, deine Kampagnen auf die KPIs auszurichten, die wirklich zählen.
