Аудиторный таргетинг: как охватить аудиторию на всех этапах покупки с помощью правильной рекламы

Аудиторный таргетинг не начинается и не заканчивается лишь пониманием и сегментацией ваших аудиторий. Как только вы выяснили, кому адресуете сообщение, нужно создать рекламу, которая привлечет эту аудиторию к вам. «Находить правильную аудиторию и таргетировать ее правильным сообщением», верно?

Прелесть в том, что в современном мире автоматизированной рекламы технология искусственного интеллекта будет создавать рекламу для вас. Он будет анализировать поведение потребителей, выбирая формат рекламы и креатив, которые больше всего резонируют с каждым конкретным потребителем.

Однако ключевой фактор — это наличие множества масштабируемых форматов рекламы, которые помогут вам отправить правильное сообщение на разных этапах покупательского пути, от узнаваемости до привлечения и конверсии.

Остановимся на этом подробнее.

Узнаваемость: производите впечатление и запоминайтесь

 Если вы ориентируетесь на широкий сегмент аудитории, который о вас еще не слышал, нужна реклама, которая произведет фурор. На этом этапе просто нужно рассказать, кто вы и чем занимаетесь, и сделать это запоминающимся образом: использовать различные визуальные эффекты, жирный шрифт и видео.

Вот пример для Ray-Ban. Внимание привлекает вращающийся куб, который представляет доступные опции и предлагает самостоятельно подобрать стиль, материал и цвет очков.

А этот пример баннера ритейлера одежды показывает вам два разных образа, которые можно свайпать. Здесь нет призывов к действию или сведений о продукте, только изображение и логотип. Тем не менее он удерживает внимание пользователя.

Привлечение: вызывайте любопытство

Покупатели на среднем этапе воронки — consideration — все еще взвешивают различные варианты. Возможно, они слышали о вас, а возможно и нет. Но если вы создадите in-market сегмент аудитории, на которую будете таргетироваться, вы будете точно знать, что люди, которым вы покажете рекламу, заинтересованы в продуктах или услугах, подобных тем, которые вы предлагаете.

Это означает, что реклама, которую вы показываете на данном этапе, должна представлять собой комбинацию сообщения о бренде и информации о продукте. Вы хотите представить свой бренд и заинтересовать товарами, которые им сейчас интересно купить. Некоторые AdTech-решения, такие как Criteo, могут даже предоставлять персонализированные рекомендации товаров и категорий товаров для потенциальных клиентов. Даже если они никогда раньше не посещали ваш сайт, машинное обучение может анализировать сотни сигналов о намерениях, чтобы определить товары, которые им, скорее всего, будут интересны.

Объявления, которые ориентированы на вовлечение и интерактивность, идеально подходят для этого этапа, чтобы побудить потребителей посетить ваш сайт и узнать о вас больше. Представьте: мультимедийная реклама, которая позволяет вам пролистывать, стирать, вращать или искать что-то, или же вызывает интерес с помощью видео.

Этот баннер туристической компании, побуждающий скачать приложение— хороший пример того, как работают товарные рекомендации. Он показывает изображение и сообщение бренда, а также выделяет конкретные направления, персонализированные для каждого пользователя, чтобы привлечь их в приложение.

Этот баннер для поиска ресторанов позволяет пользователю управлять своим поиском — такой вот простой способ показать свою ценность и заинтересовать потребителей вашим брендом.

Конверсия: сделайте процесс покупки простым

К тому времени, когда потребители достигают стадии конверсии и готовы совершить покупку, им требуется лишь небольшой толчок. Независимо от того, посетили ли они ваш сайт и ушли, или являются частыми клиентами, ключ к конверсионной рекламе — это показать определенные товары или услуги и побудить их кликнуть и конвертироваться.

Вместо сообщения о бренде продвигайте специальные предложения, предлагайте комплементарные товары, которые могут быть интересны, или предоставляйте информацию о местных магазинах, чтобы люди совершили покупку офлайн в вашем магазине. На этом этапе вам понадобятся форматы рекламы, которые предоставят вам опции, такие как нативные или социальные, а также гибкость для демонстрации одного товара или подборки из нескольких.

В формате мозаики ниже выделены несколько товаров и четко показаны скидки, каждый из товаров позволяет перейти на отдельную страницу на сайте с подробным описанием.

А на баннере этого магазина информация персонализирована для каждого потребителя, чтобы клиенты могли зайти в удобный им офлайн-магазин.

Рекламные технологии для победы рекламного креатива

Как мы упоминали в начале, современные технологии позволяют анализировать и выявлять, какие креативные элементы лучше всего подходят для каждого потребителя, и создавать рекламу на лету. В Criteo это распространяется и на форматы рекламы. Помимо выбора цветов, шрифтов и призывов к действию, наши технологии искусственного интеллекта могут определить, какой формат рекламы лучше всего подходит для данного показа. Это относится и к существующим клиентам, и к потенциальных, и обеспечивает максимальное взаимодействие. Благодаря разнообразию форматов рекламы для всех этапов покупательского пути и искусственному интеллекту, который глубоко понимает поведение покупателей, ваша тщательно таргетированная аудитория будет каждый раз получать правильное сообщение.

Хотите привлечь новую аудиторию на свой веб‑сайт? Узнайте больше о Привлечении веб-трафика с Criteo.