Herausforderung
Performance-Plateau während der Hochsaison überwunden
Ipekyol ist eine namhafte, 1986 gegründete türkische Fashion-Brand für Frauen, die für ihr innovatives, modernes Design bekannt ist. Als Teil der Ayaydın Miroglio Group betreibt die Brand weltweit mehr als 300 Stores und bietet Kleidung, Accessoires und Schuhe für stilbewusste, berufstätige Frauen.
Trotz des enormen Markenwerts und hohen Traffics während des Schlussverkaufs und bei Rabattaktionen stagnierte die digitale Performance von Ipekyol. In Zusammenarbeit mit der Agentur Analytica House stellte das Team fest, dass ein umfangreicher, sich schnell ändernder Produktkatalog in Kombination mit häufigen Änderungen der Werbeaktionen die manuelle Optimierung zunehmend ineffizient machte. Die für das Kampagnenmanagement aufgewandte Zeit führte weder zu einem höheren ROAS noch zu einer verbesserten Kosteneffizienz.
Ipekyol suchte nach einem smarteren Ansatz, um die Absicht der Shopper gegenüber dem reinen Traffic-Volumen zu priorisieren, das Budget auf hochwertige Zielgruppen zu fokussieren, die Konsistenz der Brand kanalübergreifend zu wahren und in Zeiten hohen Drucks – z. B. beim Schlussverkauf im November und zum Saisonende – profitabel zu skalieren.
Lösung
Mit GO KI-geleitet optimieren
Ipekyol hat daher Criteo GO Kampagnen eingeführt. Dabei handelt es sich um KI-gestützte, automatisierte Kampagnen, die Gebote, Targeting und Platzierungen in Echtzeit optimieren.
Die GO Kampagnen verarbeiteten den umfangreichen Produktkatalog von Ipekyol und sich schnell ändernde Rabattsignale, um das Budget zu Spitzenzeiten den relevantesten Product-to-Shopper-Matches zuzuweisen. Die nahtlose Integration in die Mobile-App der Brand sorgte für eine weitere Verbesserung der Performance, da sich so ein konsistentes Erlebnis vom ersten Ad-Engagement bis zum Checkout sicherstellen ließ.
In enger Zusammenarbeit von Ipekyol, Analytica House und Criteo entwickelte sich die Strategie von der manuellen Steuerung hin zu einem Algorithm-first Ansatz, der sich auf Nutzer mit hoher Kaufabsicht konzentrierte. Um die Reichweite zu erhöhen, wurden Social- und Videoformate reaktiviert. So konnte die Brand wieder touchpointübergreifend mit ihren potenziellen Kunden in Kontakt treten. Die Performance übertraf schnell die Erwartungen – zudem erzielten die GO Kampagnen in Display-Tests bessere Ergebnisse als anderer Anbieter. Entsprechend hat Ipekyol das Budget im Rahmen seiner Commerce Growth-Strategie vollständig auf GO Kampagnen umgestellt.
Ergebnisse
Für skalierbares Wachstum mit größerer Effizienz
Die Wirkung zeigte sich auf beeindruckende Weise: So konnte Ipekyol eine Steigerung des ROAS um 131 Prozent, eine Umsatzsteigerung von 134 Prozent und eine Senkung der Cost of Sales um 57 Prozent erzielen.
Diese Ergebnisse zeigen, dass die Performance-Steigerung durch smartere Optimierung und nicht durch höhere Ausgaben erreicht wurden. Die Criteo GO Kampagnen identifizierten erfolgreich hochwertige Shopper, verbesserten die Conversion-Effizienz und halfen der Brand, ihr Performance-Plateau zu überwinden.
Mit der Einführung einer KI-geleiteten Strategie hat Ipekyol bewiesen, dass sich durch Automatisierung sowohl die Skalierbarkeit als auch die Rentabilität steigern lassen – selbst in den wettbewerbsintensivsten Zeiten des Jahres.
