Кейсы│Criteo

ЗАДАЧИ

Целевая аудитория ShoeMall – это работающие женщины с достаточно высоким уровнем дохода. До недавнего времени, чтобы получать выход на свою аудиторию, ShoeMall использовал комбинацию из поискового маркетинга, сервисов сравнения цен, email-маркетинга и медийной рекламы. За последний год Дэйн Шуда, менеджер по онлайн-маркетингу Mason Companies – материнской компании ShoeMall, заметил, что «активность продаж, которые обеспечивает медийная реклама, значительно выросла». Проведя атрибуцию рекламных кампаний, ShoeMall оценила важную роль медийной рекламы в общей маркетинговой стратегии.

ЦЕЛИ

Shoemall обратился к Criteo, чтобы:

Создавать рекомендации товаров ShoeMall, которые будут показывать и просмотренные модели обуви, и те, которых пользователь еще не видел

Вывести возврат инвестиций на такой же уровень, который ShoeMall получает от поискового маркетинга

Обеспечить максимальный рост доходов

Увеличить прибыль, разработав различные стратегии ставок и достигая определенных показателей ROI для каждого типа обуви

Решение Criteo для создания медийной рекламы стало большим успехом ShoeMall. Мы были впечатлены эффективностью Criteo, которая оказалась аналогична платному поиску. Они достигли показателей ROI, сопоставимых с тем, который мы всегда получали от поискового маркетинга. Учитывая прибыль, которую приносит нам Criteo, мы планируем еще более активно сотрудничать с ним в ближайшие несколько месяцев.

Дэйн Шуда, менеджер по онлайн-маркетингу ShoeMall

РЕЗУЛЬТАТЫ

С самого старта сотрудничества с ShoeMall в начале 2011, кампании Criteo достигали или превышали уровень ROI, запланированный на каждый квартал. Уникальная технология создания рекомендаций и привлечение внимания к продуктам помогли ShoeMall значительно увеличить свои доходы, в том числе за счет стимулирования продаж продуктов, которые пользователи не видели на их сайте до совершения покупки. Полученные результаты позволили Shoemall ежеквартально повышать бюджет на медийную кампанию на протяжении всего времени работы с Criteo.