「Web Consideration」が新規会員数:目標比＋155％、売上:目標値＋115％達成をサポート。

MIX.Tokyo(ミックス ドット トウキョウ)は、「JILL STUART」や「ナチュラルビューティベーシック」などの人気ブランドを展開 する大手アパレル企業 TSI ホールディングス直営の EC ショッピングモールです。2014 年のオープン以来、主に 20 代~ 30 代の 女性ユーザーを中心に支持を集め、順調に成長を続けてきました。マーケティング施策としては、これまで主にリターゲティン グ広告とリスティング広告による売上獲得に注力してきましたが、その売上が安定してきたこともあり、新規ユーザーの増加に も力を入れようとしていたタイミングで、戦略パートナーである CyberACE さんに提案を受けたのが、Criteo の新しい検討層 向けソリューション「Web Consideration(ウェブ・コンシダレーション)」でした。すでにダイナミックリターゲティングをはじ め Criteo のソリューションは採用しており、ROAS がしっかりついてくる効果の高さを実感していましたし、Web Consideration は従来のアッパーファネル向けソリューションに比べ、興味関心に応じた細かいターゲティングができることに 興味をもち、採用を決めました。

Web Consideration の効果は、実に明解でした。まず、Web Consideration の流入単価は前年に実施していた他媒体での流 入施策の結果と比較して半分以下の単価でユーザーを流入させることができています。また、Web Consideration が初回接触 で流入したユーザーの新規会員登録数や累計売上も他媒体と比較しても非常に好調で、社内で設定した目標値比でも新規会員 獲得数は+ 155%、売上は+ 115% を達成、期待を超える効果を得ることができました。

さらに分析の結果、Web Consideration 経由で獲得した新規ユーザーは、他媒体経由の新規ユーザーに比べて、初回購入後の 累積購入額が高い傾向にあり、弊社にとって質の高いユーザーであることもわかりました。単にサイト流入数を増やすだけでなく、 その後も継続してサイトを訪問し、商品を購入し続けてくれる可能性が高い新規ユーザーを得られたことは、Web Consideration による大きな効果の1つだと言えると思います。

Criteo に蓄積された膨大なユーザーデータ・AI テクノロジーを駆使して 関心度の高い見込み顧客にリーチ、エンゲージを高める Criteo の検討層向けソリューション ~ Web Consideration ( ウェブ・コンシダレーション ) ~

多様かつ複合的にオーディエンスを選択
類似オーディエンス:既存ユーザーに類似した、新しいオー ディエンスにリーチします。
コマースオーディエンス:Criteo が保有する 1st パーティデー タから、300 種類以上のカテゴリーにおいて関心度の高い見 込み顧客を選ぶことが可能です。
カスタムオーディエンス:離脱したユーザーに対してリエンゲー ジメントを図ります。

セルフサービス・ユーザー・インターフェース:Criteo のマネー ジメントセンターを使い、検討段階顧客向けのキャンペーンを 作成したり、広告効果のインサイトを深めることができます。

入札最適化:Criteo AI エンジンの最適化により、付加価値の 高いトラフィックの獲得につなげ、的確なタイミングを狙った ディスプレイ広告を実現します。

多彩なクリエイティブのレイアウト:Criteo のインタラクティ ブなディスプレイ広告のフォーマットは、オーディエンスを惹 きつけ、より関連性の高いインタラクションを生み出せるよう、 サイト訪問者に合わせてブランドのイメージ画像やビデオを織 り交ぜて表示します。