* 해당 블로그는 커머스포럼 2026 세션 발표자료를 기반으로 재구성되었습니다.
최근 글로벌 시장에서 K-브랜드의 성장 흐름이 더욱 뚜렷해지고 있습니다. K-뷰티를 중심으로 K-푸드, K-패션, K-콘텐츠까지 다양한 한국 브랜드들이 글로벌 시장 전반에서 빠르게 존재감을 확대하고 있습니다. 이러한 흐름은 단기적인 트렌드를 넘어 하나의 구조적인 소비 변화로 자리잡고 있습니다.
특히 K-뷰티는 이러한 성장 흐름을 가장 선도적으로 보여주는 카테고리입니다. 일부 시장에서는 전통적인 뷰티 강국과의 격차를 빠르게 좁히며 경쟁 구도를 재편하고 있습니다. 이는 제품 경쟁력뿐 아니라 콘텐츠 기반 마케팅과 글로벌 유통 플랫폼의 구조적 변화가 함께 작용한 결과입니다.
하지만 시장이 성장할수록 브랜드가 마주하는 과제도 달라지고 있습니다. 과거에는 글로벌 시장에서 브랜드를 얼마나 “잘 알리는가”가 중요했다면, 이제는 실제 구매가 일어나는 환경 안에서 얼마나 반복적으로 선택받는가가 더 중요해지고 있습니다. 그리고 이 변화의 중심에는 AI와 리테일 미디어가 있습니다. 이번 크리테오 블로그 글에서는 K-뷰티 사례를 중심으로 이러한 변화 속에서 K-브랜드가 글로벌 시장에서 어떤 전략적 전환을 가져가야 하는지 확인하실 수 있습니다.
미국 시장에서 K-뷰티 브랜드가 마주한 새로운 과제 : AI와 리테일 미디어
K-뷰티는 미국 시장에서 빠르게 성장하며 글로벌 대표 카테고리로 자리잡고 있습니다. 초기에는 일부 K-뷰티 관심 소비자들을 중심으로 시장이 형성되었지만, 현재는 미국 내 주요 뷰티 카테고리로 확장되고 있습니다.
특히 2024년 기준 미국 시장에서는 K-뷰티가 전통적인 뷰티 강국으로 인식되는 프랑스를 수입 규모 기준 약 4억 달러 이상 앞서는 흐름도 나타나고 있습니다. (출처 : 경향신문) 하지만 시장이 빠르게 성장하는 만큼, 이제는 글로벌 시장 안에서 브랜드 인지도와 매출 성장을 더욱 견고하게 만들어갈 수 있는 새로운 전략이 필요한 시점입니다.
최근 글로벌 커머스 환경에서는 AI 기반 추천이 소비자의 구매 결정에 직접적인 영향을 미치고 있습니다. 실제로 크리테오의 미국 고객사 데이터를 보면, AI 기반 유입은 기존 채널 대비 약 1.5배 높은 전환율을 보였습니다. 이는 AI가 단순히 트래픽을 늘리는 역할을 넘어, 구매 가능성이 높은 소비자와 상품을 더욱 정교하게 연결하고 있다는 의미입니다.
이러한 AI 추천 환경이 확대되면서, 지금 더욱 중요해지고 있는 것은 리테일러입니다. 소비자가 어떤 상품을 탐색하고, 비교하고, 장바구니에 담고, 실제 구매하는지에 대한 데이터가 모두 리테일 환경 안에서 연결되어 있기 때문입니다. 결국 글로벌 시장에서 브랜드 경쟁력은 실제 구매가 일어나는 리테일 환경 안에서 소비자와 얼마나 효과적으로 연결될 수 있는가로 이동하고 있습니다.
글로벌 시장에서 성과를 만드는 리테일 미디어 전략
글로벌 시장에서 K-뷰티 브랜드 경쟁이 치열해지면서, 이제 중요한 것은 단순한 노출 확대가 아니라 실제 구매가 발생하는 접점 안에서 얼마나 효과적으로 소비자와 연결되느냐입니다. 실제로 크리테오 소비자 조사에 따르면, 글로벌 소비자의 33%는 리테일러 내부의 스폰서드 광고를 통해 브랜드를 처음 발견하며, 미국에서는 이 비율이 46%까지 높게 나타났습니다. 이는 브랜드 발견과 구매 결정의 중심이 이미 리테일 안으로 이동하고 있음을 보여줍니다.
이는 브랜드 발견부터 구매 결정까지의 중심이 이미 리테일 환경 안으로 이동하고 있음을 보여줍니다. 이러한 변화 속에서 리테일 미디어 전략은 이제 선택이 아니라 필수에 가까워지고 있습니다. 특히 온사이트와 오프사이트를 함께 활용하는 통합 전략이 더욱 중요해지고 있습니다.
이러한 통합 전략을 통해 브랜드는 리테일 내부에서는 구매 전환과 연결되는 소비자 경험을 강화하고, 리테일 외부에서는 신규 수요를 확장하며 더 많은 잠재 고객과 연결될 수 있습니다. 결국 리테일 미디어 전략은 글로벌 시장 안에서 브랜드가 실제 구매와 매출 성장까지 연결될 수 있는 중요한 기반이 되고 있습니다.
💡온사이트(Onsite)와 오프사이트(Offsite) 광고란?
- 온사이트(Onsite) 광고는 리테일러 웹사이트나 앱 안에서 소비자와 연결되는 방식입니다. 검색 결과, 카테고리 페이지, 상품 상세 페이지 등 실제 구매가 일어나는 환경 안에서 노출되기 때문에 구매 전환과 직접적으로 연결될 가능성이 높습니다.
- 오프사이트(Offsite) 광고는 리테일 외부 채널에서 잠재 고객과 연결하는 전략입니다. 소비자가 아직 리테일 플랫폼에 방문하기 전 단계에서 신규 수요를 확보하고, 구매 가능성이 높은 고객을 리테일 환경으로 유입시키는 역할을 합니다.
- 온/오프사이트 광고 운영이 더 궁금하시다면? 뷰티 브랜드를 위한 리테일 미디어 전략 인터뷰에서 더 자세히 확인해보세요.
크리테오와 함께하는 K-브랜드의 글로벌 성장 전략
글로벌 시장에 진출한 K-뷰티 브랜드들은 아마존(Amazon), 세포라(Sephora), 얼타뷰티(Ulta Beauty), 쇼피(Shopee) 등 다양한 글로벌 리테일 플랫폼 안에서 소비자와 만나고 있습니다.
하지만 국가와 리테일러마다 광고 운영 구조와 데이터 환경이 모두 다르기 때문에, 브랜드와 마케터 입장에서는 채널별로 전략을 개별 운영해야 하는 어려움이 존재합니다. 실제로 광고 세팅부터 운영, 성과 분석까지 분산되어 관리되는 경우도 많습니다.
특히 글로벌 시장 안에서도 뷰티 카테고리는 더욱 세분화되고 있으며, 브랜드 포지셔닝과 소비자 특성에 따라 접근 방식 역시 달라지고 있습니다.
크리테오는 이러한 복잡한 글로벌 커머스 환경을 보다 효율적으로 운영할 수 있도록 지원합니다. 미국을 포함한 글로벌 주요 시장에서 200개 이상의 리테일 미디어 네트워크를 기반으로, 브랜드가 다양한 글로벌 리테일 환경 안에서도 소비자와 보다 효과적으로 연결될 수 있도록 돕고 있습니다.
실제로 입생로랑 뷰티(YSL Beauty)는 크리테오의 온사이트와 오프사이트를 아우르는 리테일 미디어 캠페인을 통해 사용자당 매출을 92% 증가시키고, 구매 전환율 역시 14% 개선했습니다. 이처럼 국내외 다양한 뷰티 브랜드들은 크리테오의 글로벌 리테일 미디어 네트워크를 활용해 더 많은 잠재 고객과 연결되고, 실제 매출 성장까지 이어지는 글로벌 전략을 확장해나가고 있습니다.
이번 커머스 포럼에서는 커머스 데이터 기반 가시성 확보로 탐색과 구매 퍼널에서 선택받은 한 K 브랜드의 사례가 소개되기도 했습니다. 크리테오와의 파트너십을 바탕으로 ULTA, 세포라, 아마존 등 다양한 글로벌 리테일 미디어를 운영하며 탐색과 구매 퍼널에서 실제로 소비자의 선택을 이끌어낸 사례로 이제는 해외 시장 진입이 아니라 매출구조 설계를 고민할 때 임을 제언했습니다.
글로벌 시장 안에서 브랜드 경쟁이 더욱 치열해지는 지금, 브랜드에는 더 정교한 광고 전략과 효율적인 운영 구조가 중요해지고 있습니다. 크리테오는 강력한 글로벌 리테일 미디어 네트워크와 AI기술을 기반으로 한 성과도출로 K- 브랜드가 복잡한 글로벌 리테일 환경 안에서도 보다 효율적으로 소비자와 연결되고 실제 성과까지 이어질 수 있도록 지원합니다. 지금 크리테오 전문가와 함께, 더 강력한 글로벌 성장 전략을 만들어보세요.
