Soldes d’hiver 2018 : la première semaine des soldes décryptée par Criteo PARIS

PARIS – 17 janvier 2018Criteo (NASDAQ: CRTO), l’entreprise technologique spécialiste du Commerce Marketing, a étudié les comportements d’achats en ligne des consommateurs grâce à l’analyse de données agrégées qui ont été collectées en France entre le 2 et le 13 janvier 2018. Les soldes d’hiver sont une période importante pour les commerçants, il est crucial de connaître les habitudes d’achats des consommateurs.

Une augmentation globale des ventes de 155 % dès le premier jour

Cette étude confirme que le premier jour des soldes d’hiver est le véritable temps fort. Malgré les pré-soldes organisés par de nombreux marchands, les Français patientent jusqu’à l’ouverture des soldes pour réaliser leurs achats. On constate en effet une augmentation globale des ventes de 155 % le premier jour – tout secteur du retail confondu (l’an dernier, l’augmentation était de 158 %) :


Plus précisément, les ventes du secteur de l’habillement ont augmenté de 271 % :

Le mobile de plus en plus prisé

Le mobile est beaucoup plus utilisé pour les soldes par rapport à l’année dernière. D’après les données
analysées entre les 6 et 10 janvier 2018, on constate :

  • Une augmentation des ventes de 161 % par rapport à début janvier (alors que l’augmentation
    était de 121 % l’an dernier), tout retail confondu.
  • Une augmentation des ventes de 243 % pour le secteur de l’habillement, contre 225 % l’an
    dernier.
  • Un volume des ventes sur mobile plus important pendant les jours qui suivent le mercredi des
    soldes.

Les Français attendent les soldes pour réaliser leurs gros achats de matériel high tech

D’après l’analyse des principaux mots-clés entrés sur les moteurs des grands commerçants français dans
la catégorie « Electronique Grand Public » entre les 6 et 10 janvier 2018, nous constatons que les produits
recherchés lors des soldes sont très différents des produits les plus recherchés habituellement.

En dehors des périodes de soldes, les produits recherchés sont généralement haut-de-gamme :

  1. iPhone 6
  2. iPhone
  3. iPhone 8
  4. Samsung Galaxy A5
  5. iPhone 5s

C’est tout le contraire lors des soldes, période à laquelle les consommateurs sont beaucoup moins
attachés aux marques. Ils recherchent en effet des produits remplissant une certaine fonction, sans a
priori concernant le fabricant. Les produits recherchés ont un caractère très nettement utilitaire :

  1. Smartphones
  2. Ordinateurs portables
  3. TV
  4. Ordinateur de bureau
  5. Casque écouteurs

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