Défi
Electrolux est à la recherche de nouveaux leviers lui permettant de promouvoir ses différentes gammes de produits et de se distinguer sur un marché de l’électroménager ultra-concurrentiel. Après avoir adopté les solutions display de Criteo, Electrolux souhaitait renforcer encore davantage sa visibilité et ses ventes sur les sites de ses distributeurs, notamment sur des catégories stratégiques telles que les tables de cuisson, les machines à laver ou les fours.
Solution
Criteo Sponsored Products permet à Electrolux d’accroître sa visibilité et ses ventes sur un réseau de sites marchands partenaires, en mettant en avant ses produits sous forme de publicités natives. Les produits sponsorisés de Criteo permettent d’adresser des utilisateurs intentionnistes en leur présentant des produits de la marque Electrolux à différentes étapes de leur parcours sur les sites marchands partenaires : au sein des résultats de recherche, des pages d’entrée d’univers ou encore sur les pages produit.
Bénéfices
- Une publicité pertinente : les produits sponsorisés de Criteo sont directement intégrés aux listes de produits sur les sites marchands, en lien avec les centres d’intérêt du consommateur.
- Une mesure précise : grâce aux données first party des retailers, les marques sont en mesure d’analyser la performance de chaque produit diffusé sur le réseau, et de mesurer les ventes à travers les sites marchands, les terminaux et les canaux.
- Un réseau unique : les produits sponsorisés de Criteo sont diffusés sur plus de 70 sites marchands, et cet inventaire s’étoffe encore un peu plus chaque mois.
- Un conseil personnalisé : Criteo fournit des rapports détaillés sur la performance des campagnes à travers le réseau de sites marchands, ainsi que des recommandations pour permettre aux marques de réinvestir dans les meilleures stratégies médias.
Résultats
- +19,1 % de parts de marché sur la catégorie tables de cuisson
- 30 % des cliqueurs ont acheté un produit plus cher que celui consulté
Bilan
94 % des ventes ont été générées suite à un clic effectué sur une page produit, c’est-à-dire auprès de consommateurs arrivant au terme de leur parcours d’achat, et qui ont pu être influencés et orientés vers les produits de la gamme Electrolux.
73 % des ventes sont intervenues le même jour que l’impression, et 33 % des utilisateurs ayant cliqué sur des produits sponsorisés ont achetés exactement le même produit, ce qui démontre la capacité de Criteo Sponsored Products à atteindre une cible d’intentionnistes au bon moment avec une offre pertinente.
“Le succès des campagnes display nous a rapidement poussés à tester un nouveau levier avec Criteo. En nous permettant d’influencer des cibles intentionnistes lors de leur parcours sur les sites marchands, Criteo Sponsored Products nous apporte la puissance et la performance que nous recherchons pour doper les ventes sur nos catégories de produits stratégiques.”
– Carole Ginda, Head of Digital Marketing France, Electrolux
